سخن آسانسوری یک اصطلاح عامیانه است که برای توصیف یک سخنرانی کوتاه استفاده می‌شود که ایده‌ای برای یک محصول، خدمت، یا پروژه را ترسیم می‌کند. این نام از این مفهوم گرفته شده است که این سخنرانی باید در مدت زمان کوتاه یک سواری با آسانسور ارائه شود. یک قانون کلی این است که یک سخن آسانسوری باید تقریباً ۳۰ ثانیه طول بکشد، با حداکثر ۶۰ ثانیه.
در دنیای مالی، سخن آسانسوری به تلاش یک کارآفرین برای متقاعد کردن یک سرمایه‌گذار خطرپذیر اشاره دارد که ایده کسب‌وکار ارزش سرمایه‌گذاری دارد. به‌طور کلی، یک سخن آسانسوری موفق برای برانگیختن کنجکاوی سرمایه‌گذار کافی است و زمینه را برای یک جلسه پیگیری فراهم می‌کند. در این جلسه است که کارآفرین ارائه رسمی‌تری به سرمایه‌گذار ارائه می‌دهد به امید جذب سرمایه اولیه.
نکات کلیدی
- سخن آسانسوری یک اصطلاح عامیانه است که به یک سخنرانی کوتاه اشاره دارد که ایده‌ای برای یک محصول، خدمت، یا پروژه را ترسیم می‌کند.
- سخن آسانسوری نام خود را از این مفهوم گرفته که سخنرانی باید کوتاه باشد—بیش از مدت زمان یک سواری با آسانسور—یا حدود ۳۰ تا ۶۰ ثانیه طول بکشد.
- هدف سخن آسانسوری برانگیختن کنجکاوی شنونده به اندازه‌ای است که او اقدامی انجام دهد، مانند درخواست اطلاعات بیشتر یا برنامه‌ریزی یک جلسه پیگیری.
- مدیران پروژه، فروشندگان، و جویندگان کار از سخن‌های آسانسوری به‌عنوان راهی برای بازاریابی خود، محصولات، یا ایده‌هایشان استفاده می‌کنند.
- کارآفرینان از سخن‌های آسانسوری برای کمک به جذب سرمایه اولیه از سرمایه‌گذاران خطرپذیر و فرشتگان سرمایه‌گذاری استفاده می‌کنند.
درک سخن آسانسوری
سرمایه‌گذاران خطرپذیر از کیفیت سخن آسانسوری به‌عنوان راهی برای قضاوت در مورد برداشتن گام بعدی در مسیر سرمایه‌گذاری احتمالی در یک استارتاپ استفاده می‌کنند. سخن آسانسوری همچنین توسط مدیران پروژه، فروشندگان، و جویندگان کار به‌عنوان راهی برای بازاریابی خود یا ایده‌هایشان استفاده می‌شود. یک سخن آسانسوری باید شامل دلایلی باشد که چرا محصول، ایده، یا پروژه شما ارزش سرمایه‌گذاری دارد، با توضیح چیزهایی مانند ویژگی‌ها، مزایا، و صرفه‌جویی در هزینه‌ها.
سخن آسانسوری اغلب از قبل حفظ و تمرین می‌شود توسط کارآفرینانی که به‌طور فعال به دنبال حامیان مالی برای ایده‌های کسب‌وکار خود هستند. انجمن‌ها و رویدادهای مختلفی وجود دارند که در آن‌ها چنین سخن‌هایی در برابر مخاطبانی که ممکن است شامل سرمایه‌گذاران بالقوه باشند، ارائه می‌شود. به‌عنوان مثال، برنامه‌های شتاب‌دهنده استارتاپ ممکن است با یک رویداد روز نمایشی (demo day) به پایان برسند، جایی که یکی از اعضای بنیان‌گذار تیم، اغلب مدیرعامل، سخن آسانسوری درباره شرکت را ارائه می‌دهد.
در چنین مواردی، سخن "نقطه درد" (pain point) که تیم در تلاش برای حل آن است، رویکردهایی که قبلاً برای حل مسئله امتحان شده‌اند، و آنچه استارتاپ ارائه می‌دهد که قبلاً امتحان نشده است را توصیف می‌کند. علاوه بر این، سخن برای توضیح به‌صورت واضح و مستقیم طراحی شده است که چرا ایده یا محصول می‌تواند در جایی که مفاهیم نوآورانه دیگر موفق نشده‌اند، موفق شود.
بسته به شرایط، برخی سخن‌های آسانسوری ممکن است طولانی‌تر از سواری معروف آسانسور باشند و می‌توانند جزئیات بیشتری درباره تیم درگیر در توسعه ایده ارائه دهند. سخن همچنین ممکن است اطلاعات بیشتری درباره چگونگی عرضه مفهوم به بازار، راه‌های رشد پایگاه مشتریان، و فرصت‌های گسترده‌تر بازار برای مفهوم ارائه دهد.
نکته مهم
سخن توئیتی یا سخن در پلتفرم ایکس (که قبلاً توییتر نامیده می‌شد) حتی کوتاه‌تر از یک سخن آسانسوری است. با استاندارد ۲۸۰ کاراکتر، این نوع سخن از پلتفرم رسانه اجتماعی برای ارائه نسخه‌ای فشرده از یک ایده کسب‌وکار استفاده می‌کند.
سخن‌های آسانسوری ممکن است در برخی رویدادها به‌عنوان نوعی مسابقه استفاده شوند، جایی که ارائه‌دهندگان برای جوایزی که ممکن است به آن‌ها در پیشبرد ایده‌هایشان کمک کند، رقابت می‌کنند. این جوایز می‌توانند شامل بودجه اسمی یا خدمات کسب‌وکار و مشاوره با پیشکسوتان کسب‌وکار باشند. صرف‌نظر از برنده شدن در چنین مسابقه‌ای، فرصت ارائه ایده‌ها در برابر مخاطبانی از سرمایه‌گذاران فرشته، سرمایه‌گذاران خطرپذیر، و دیگر حامیان بالقوه می‌تواند به‌عنوان یک مزیت قابل‌توجه سخن دیده شود.
چگونه یک سخن آسانسوری بسازیم
طرفداران برنامه محبوب تلویزیونی "شارک تنک" با مفهوم این برنامه آشنا هستند که به کارآفرینان نوپا فرصت می‌دهد تا کسب‌وکارهای استارتاپ خود را به یک گروه از سرمایه‌گذاران "کوسه" ارائه دهند. اگرچه سخن هر کارآفرین بسیار طولانی‌تر از یک سخن آسانسوری استاندارد است، اما همچنان می‌توانید از عناصر کلیدی که در اکثر ارائه‌های موفق شارک تنک ظاهر می‌شوند به‌عنوان الگویی برای کمک به ایجاد یک سخن آسانسوری مؤثر برای کسب‌وکار خود استفاده کنید.
با الهام از شارک تنک، شما باید عناصر زیر را در سخن آسانسوری خود بگنجانید:
- معرفی سریع خودتان و شرکتتان
- توضیح مختصر مشکلی که محصول یا خدمت شرکت شما حل می‌کند
- چرا راه‌حل شما منحصربه‌فرد است، مزیت رقابتی دارد، یا از دیگر راه‌حل‌ها برتر است
- نگاهی به پتانسیل درآمدی محصول یا خدمت شما
- یک فراخوان به اقدام متقاعدکننده
سخن آسانسوری شما باید مختصر، جذاب، و به‌اندازه کافی جزئیات وسوسه‌انگیز ارائه دهد که سرمایه‌گذار احتمالی "کوسه" شما را در همان لحظه به درخواست اطلاعات بیشتر یا برنامه‌ریزی یک جلسه پیگیری در آینده ترغیب کند.
در یک سخن آسانسوری چه باید گفت؟
محتوایی که در سخن خود وارد می‌کنید به زمینه بستگی دارد: چه چیزی را ارائه می‌دهید، و به چه چیزی امیدوارید برسید؟ اگر خودتان را به‌عنوان یک کاندیدای شغلی معرفی می‌کنید، سخن شما شامل پیشینه، دستاوردها، و ارزشی که به سازمان می‌آورید خواهد بود. اگر محصولی یا خدمتی را ارائه می‌دهید، به پیشینه شرکت خود، آنچه محصول یا خدمت شما ارائه می‌دهد، و چگونه با پیشنهادات دیگر در بازار متفاوت است اشاره می‌کنید. فراموش نکنید که سخن خود را با یک فراخوان به اقدام ببندید.
سخن آسانسوری چقدر باید طول بکشد؟
یک سخن آسانسوری باید حدود ۳۰ تا ۶۰ ثانیه طول بکشد—کوتاه، اما به‌اندازه کافی طولانی برای اشاره به نکات مهم. اگر سخن موفقی ارائه دهید که کنجکاوی مخاطبتان را برانگیزد، بعداً زمان خواهید داشت تا جزئیات بیشتری ارائه دهید.
چه چیزی یک سخن آسانسوری را خوب می‌کند؟
بهترین سخن‌های آسانسوری جالب، جذاب، و شنونده را دعوت به کسب اطلاعات بیشتر می‌کنند. سخن خود را با اعتمادبه‌نفس ارائه دهید و سریع به اصل مطلب برسید اگر می‌خواهید تأثیر خوبی بگذارید. یک سخن آسانسوری خوب زمینه را برای اقدامات بعدی فراهم می‌کند، چه مصاحبه، جلسه، یا صرفاً تبادل کارت ویزیت.
نتیجه‌گیری
سخن آسانسوری یک توضیح سریع است که هدفش ارائه اطلاعات کافی به مخاطب است تا علاقه‌مند به یادگیری بیشتر شود. دانستن چگونگی ساخت یک سخن آسانسوری مختصر و موفق به شما کمک می‌کند تا افرادی را که به آنچه ارائه می‌دهید علاقه‌مند هستند جذب کنید، و اغلب کلید ایجاد ارتباطات با سرمایه‌گذاران علاقه‌مند است.
نظرات کاربران