درآمد مکرر، جریان ثابت درآمدی است که یک کسب‌وکار می‌تواند به‌طور منظم روی آن حساب کند و پایه‌ای قابل اعتماد برای پیش‌بینی رشد آینده فراهم می‌کند. برخلاف فروش‌های یک‌باره، این درآمدها قابل پیش‌بینی، پایدار و با درجه بالایی از اطمینان به‌صورت دوره‌ای در آینده رخ می‌دهند.
نکات کلیدی
- درآمد می‌تواند شامل فروش‌های یک‌باره یا جریان مورد انتظار فروش‌های دوره‌ای باشد که به عنوان درآمد مکرر شناخته می‌شود.
- درآمد مکرر می‌تواند در اشکال مختلفی در صنایع مختلف ظاهر شود.
- درآمد مکرر به‌عنوان یک ویژگی بسیار مطلوب برای یک شرکت در نظر گرفته می‌شود.
- با این حال، هیچ تضمینی وجود ندارد که درآمدها مکرر به‌طور نامحدود ادامه یابند.
درک درآمد مکرر
کسب‌وکارها، سرمایه‌گذاران و تحلیلگران توجه ویژه‌ای به درآمد شرکت، که به عنوان خط بالای صورت‌حساب درآمد نیز شناخته می‌شود، دارند. خط بالا، خط پایین یا سود را تعیین می‌کند، زیرا تمام هزینه‌ها و مالیات‌ها از درآمدها کسر می‌شوند تا به درآمد خالص برسند.
درآمد می‌تواند شامل فروش‌های یک‌باره یا جریان مورد انتظار فروش‌های دوره‌ای باشد. دومی، که به عنوان درآمد مکرر شناخته می‌شود، برای کسب‌وکارهایی که به حفظ جریان درآمدی ثابت و مداوم اهمیت می‌دهند، بسیار مهم است.
نمونه‌های درآمد مکرر
درآمد مکرر می‌تواند در اشکال مختلفی در صنایع مختلف ظاهر شود. نمونه‌ها می‌توانند از شرکت‌هایی که پرداخت‌های ماهانه از مشتریان قفل‌شده در قراردادهای بلندمدت دریافت می‌کنند تا برندهای بزرگ که می‌توانند به‌طور منطقی انتظار داشته باشند محصولات محبوب و پیشرو در بازارشان برای سال‌های آینده در صدر فهرست خرید مصرف‌کنندگان باقی بمانند، متغیر باشند.
قراردادهای بلندمدت
در بسیاری از صنایع، مرسوم است که شرکت‌ها مشتریان خود را به تعهدات بلندمدت برای استفاده منظم و فعال از یک سرویس ملزم کنند. به عنوان مثال، شرکت‌های تلفن همراه معمولاً از مشتریان می‌خواهند قراردادهای دو، سه یا حتی پنج‌ساله با پرداخت‌های ماهانه امضا کنند.
این شرکت‌ها این درآمدها را در آینده ثبت می‌کنند زیرا تقریباً مطمئن هستند که پرداخت‌های ماهانه در طول مدت قراردادهای قانونی امضاشده توسط مشتریان انجام خواهد شد.
آن‌ها همچنین معمولاً بندهای لغو قرارداد را در قراردادهای خود لحاظ می‌کنند که مشتریان را ملزم می‌کند در صورت لغو زودهنگام قرارداد، مبلغ مشخصی را پرداخت کنند. اگر ارائه‌دهنده بتواند درصد لغو زودهنگام را تخمین بزند، می‌تواند درآمدها را از قراردادها، چه انجام‌شده و چه نشده، با دقت نسبتاً بالایی پیش‌بینی کند.
اشتراک‌های خودکار تمدیدشونده
اشتراک‌های دائمی، از جمله سیاست‌های تمدید خودکار مانند Office 365 شرکت مایکروسافت (MSFT)، ثبت‌نام‌های آنتی‌ویروس Norton/McAfee، خدمات ابری، پخش موسیقی، ثبت دامنه اینترنتی، نشریات چاپی یا دیجیتال و غیره، نمونه‌های دیگری از منابع درآمدی مکرر برای یک شرکت هستند.
شرکت‌ها مطمئن هستند که این پرداخت‌ها را جمع‌آوری خواهند کرد تا زمانی که مشتریان اشتراک خود را لغو کنند. درآمد مکرر ماهانه، یک معیار مهم برای کسب‌وکارهای مبتنی بر اشتراک، با ضرب تعداد کل کاربران پرداخت‌کننده در میانگین درآمد به ازای هر کاربر (ARPU) محاسبه می‌شود.
فروش متقابل کالاهای تکمیلی
شرکت‌هایی که محصولاتی را می‌فروشند که فقط با لوازم جانبی تولیدشده توسط همان شرکت قابل استفاده هستند، اغلب می‌توانند روی دریافت درآمد قابل پیش‌بینی در آینده حساب کنند.
به عنوان مثال، یک برس توالت که فقط با برس‌های خاص قابل استفاده است، یک تیغ ریش‌تراشی که فقط با تیغه‌های سفارشی سازگار است، یک دستگاه قهوه‌ساز شخصی که فقط کپسول‌های یک برند خاص را می‌پذیرد و غیره، همیشه نیاز به پر کردن مجدد دارند که فروش آن‌ها به‌عنوان درآمدی مکرر برای کسب‌وکارها عمل می‌کند.
برندهای بزرگ با پایگاه مشتریان وفادار
شرکت‌هایی با نام تجاری تثبیت‌شده در فضای بازار خود، پایگاه مشتریان وفاداری دارند که به احتمال زیاد به خرید محصولاتشان ادامه می‌دهند. یک نمونه خوب شرکت کوکاکولا (KO) است.
نوشیدنی‌های این تولیدکننده نوشابه در سراسر جهان چندین بار در روز توسط مشتریان مصرف می‌شود. برای دهه‌ها، محصولات آن به‌طور مکرر خریداری شده‌اند به‌گونه‌ای که کوکاکولا می‌تواند با اطمینان معقولی بیان کند که چه تعداد بطری یا قوطی احتمالاً در آینده به فروش خواهد رساند.
ملاحظات ویژه
بسیاری از کارشناسان بازار، درآمد مکرر را یک ویژگی بسیار مطلوب می‌دانند. این ویژگی شرکت را از نظر عملیاتی و مالی پایدارتر و قابل پیش‌بینی‌تر می‌کند و خطر تغییرات ناگهانی از یک ماه به ماه دیگر را کاهش می‌دهد.
این پایداری معمولاً هزینه‌ای دارد. سرمایه‌گذاران اغلب مایل‌اند برای درآمدهای تولیدشده توسط شرکت‌هایی با درآمدها مکرر، به دلیل قابل اعتماد بودن پیش‌بینی‌هایشان، مبلغ بیشتری پرداخت کنند. البته، این نیز به این معناست که هر نشانه‌ای از کاهش فروش می‌تواند باعث وحشت بیشتری شود. قراردادها در نهایت پایان می‌یابند و اقبال شرکت و قدرت بازار می‌تواند با تغییر عادات مصرف‌کننده و ورود رقبای جدید به بازار در طول زمان نوسان داشته باشد.
نظرات کاربران