رویداد۲۴| این روایت و تحلیل‌ها، در جریان گفت‌وگوی اختصاصی با خبرنگار «بانکداری ایرانی» شکل گرفته است؛ فرناز بیک‌رسولی، مدیر بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری شرکت بیمه تجارت‌نو، از مسیر پیشروی این شرکت و گذار استراتژیک آن از مدل‌های سنتی به سمت مدل‌های نوین «خرده‌فروشی» و محصولات ترکیبی سخن می‌گوید.
گذار از تمرکز بر مشتریان بزرگ به سمت بازار خرده‌فروشی
بیک‌رسولی با نگاهی تحلیلی به ساختار بازار بیمه، معتقد است که مدیریت ریسک در شرکت‌های بزرگ، نیازمند تغییر پارادایم است. او می‌گوید: تمرکز بیش از حد بر مشتریان سازمانی (Corporate)، اگرچه حجم بالای حق‌بیمه را تضمین می‌کند، اما پایداری سازمان را در برابر نوسانات بازار با چالش مواجه می‌سازد. به همین دلیل، استراتژی اصلی تجارت‌نو، حرکت به‌سوی بخش «خرده‌فروشی» (Retail) است.
به گفته مدیر بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری بیمه تجارت‌نو، این چرخش، صرفاً یک تغییر در بخش مشتریان نیست، بلکه نیازمند بازتعریف کامل شبکه فروش است. در واقع، هدف این است که نقش شبکه فروش از بازاریابی صرف، به «مشاوران مالی و سرمایه‌گذاری» تبدیل شود تا بتوانند محصولات جدید نظیر بیمه‌های زندگی را در لایه‌های خرد جامعه ترویج کنند.
مهندسی محصول «بیمه زندگی نو»؛ توازن میان پوشش و سودآوری
بیک‌رسولی با اشاره به یکی از جدیدترین محصولات بیمه تجارت‌نو می‌گوید: این محصول پاسخی هوشمندانه به چالش تورم است. با انعطاف‌پذیری این بیمه‌نامه، مشتری می‌تواند بر اساس اولویت‌های خود، بین «سرمایه‌گذاری‌محور بودن» یا «حمایت بیمه‌ای بیشتر» انتخاب کند.
او توضیح می‌دهد که اگر تمرکز مشتری بر افزایش سرمایه باشد، پوشش‌های بیمه‌ای تا سطح یک برابر مبلغ اعتبار تنظیم می‌شود تا بیشترین بهره از منافع حاصل شود. اما در مقابل، برای کسانی که امنیت را اولویت می‌دانند، امکان انتخاب پوشش‌های بیمه‌ای تا سه برابر مبلغ اعتبار فراهم شده است. این طراحیِ منعطف، به مشتری اجازه می‌دهد تا در پایان دوره، نه تنها بهره بانکی خود را جبران کند، بلکه اثرات تورم را نیز مدیریت کند.
دیجیتال‌سازی؛ از احراز هویت تا تخصیص اعتبار
در بحث زیرساخت‌های عملیاتی، بیک‌رسولی بر نقش کلیدی تحول دیجیتال تأکید می‌ورزد. او خاطرنشان می‌کند که بیمه تجارت‌نو برای حذف اصطکاک‌های سنتی، به سمت توسعه پنل‌های اختصاصی حرکت کرده است. این پلتفرم‌ها که با همکاری شرکت‌های زیرمجموعه بانک تجارت طراحی شده‌اند، فرآیند پیچیده احراز هویت، اعتبارسنجی و تخصیص اعتبار را به‌صورت آنلاین فراهم کرده‌اند. از نظر او، این تحول دیجیتال، تنها یک ابزار تسهیل‌گر نیست، بلکه بخشی از استراتژی شرکت برای بهبود تجربه کاربری و افزایش سرعت پاسخگویی است.
تسهیل نقدینگی و مدل‌های اعتباری هوشمند
یکی از نقاط قوت این مسیر، پیوند میان خدمات بیمه‌ای و تسهیلات بانکی است. بیک‌رسولی در این زمینه می‌گوید که هدف، فراهم کردن مسیری برای ورود مشتری به بازار بدون فشار بر نقدینگی وی است. او با اشاره به نرخ بهره مؤثر ۱۵ درصدی این طرح (که در مقایسه با نرخ‌های ۲۳ درصدی بازار مزیتی محسوب می‌شود)، توضیح می‌دهد که مدل اعتبارسنجی شرکت نیز بسیار دقیق و لایه‌بندی شده است.
به گفته مدیر بیمه‌های عمر و زندگی این فرآیند به‌گونه‌ای طراحی شده که برای مبالغ تا ۲۰۰ میلیون تومان، تنها با چک صیادی (در رتبه‌های اعتباری A و B) امکان پیشروی وجود داشته باشد و برای مبالغ بالاتر، ترکیبی از چک و ضامن در نظر گرفته شود. این رویکرد، هم ریسک شرکت را مدیریت می‌کند و هم به شبکه فروش اجازه می‌دهد تا بدون محدودیت‌های بزرگ، محصولات را به مشتریان عرضه کنند.
گذار استراتژیک تجارت‌نو از تمرکز بر مشتریان سازمانی به بازار خرده‌فروشی، یک تصمیم عملیاتی صرف نیست، بلکه بازتعریفی از هویت بیمه در اقتصاد امروز است؛ بیمه‌ای که دیگر صرفاً ابزار جبران خسارت نیست، بلکه ابزاری برای مدیریت هوشمندانه سرمایه و مقابله با تورم به شمار می‌رود.
در این مسیر، برنامه‌ریزی برای افزایش خرده‌فروشی محور اصلی تحول است. موفقیت این برنامه، وابسته به تغییر نقش شبکه فروش از بازاریاب‌های محصول به مشاوران مالی و سرمایه‌گذاری است؛ رویکردی که با توانمندسازی نمایندگان و به‌کارگیری ابزار‌های دیجیتال، امکان ارائه خدمات ریزتر و فراگیرتر به اقشار خرد جامعه را فراهم می‌کند. پایش مستمر ریسک، مدل‌های اعتباری لایه‌بندی‌شده و تسهیل دسترسی بدون فشار بر نقدینگی مشتری، همه در خدمت همین گذار طراحی شده‌اند.
هم‌زمان، رویکرد بیمه‌های زندگی نیز در حال تحولی بنیادین است. تجارت‌نو در حال ترسیم تصویری تازه از بیمه زندگی است؛ نه به‌عنوان یک تعهد بلندمدت سنگین، بلکه به‌عنوان پلی میان پوشش بیمه‌ای و بازدهی سرمایه‌گذاری که انعطاف‌پذیری واقعی را در اختیار مشتری می‌گذارد.
در این میان، پیشتاز این نگاه نوین، محصول جدید «زندگی‌نو» است؛ محصولی که به پشتوانه بانک تجارت، امکان سرمایه‌گذاری را بدون نیاز به تامین نقدینگی برای مشتری فراهم می‌کند. این محصول با طراحی منعطف و اعتبارمحور خود، در واقع نشان‌دهنده هم‌افزایی موفق صنعت بیمه و نظام بانکی است؛ هم‌افزایی‌ای که مسیر ورود افراد به بازار سرمایه‌گذاری را هموار کرده و آرامش خاطر را در کنار بازدهی مناسب برای بیمه‌گزاران به ارمغان می‌آورد.
چشم‌انداز تجارت‌نو روشن است: تداوم این مسیر، آینده‌ای خواهد ساخت که در آن بیمه جایگاه واقعی خود را در سبد دارایی‌های خانوار بازیابد و شبکه فروش به‌عنوان پیشران این تحول، نقش مشاور امین مالیِ خانواده‌ها را ایفا کند.
تکرار ادعای وزیر جنگ آمریکا درباره تنگه هرمز
استراتژی گذار به خرده فروشی و طراحی محصولات ترکیبی
گولسیانی از دنیای فوتبال خداحافظی کرد
خسارت طوفان و سیل در مازندران به ۵.۵ همت رسید
ببینید| فکر می‌کرد نمی‌توانم اخراجش کنم، همانجا عوضش کردم
۴ کشته و ۲ مصدوم، پیامد آتش‌سوزی ناشی از نگهداری بنزین در یزد
محمد تقی چراغی عضو هیات مدیره بیمه ملت: سهم شبکه فروش بیمه ملت از فروش بیمه‌نامه باید افزایش یابد
اسماعیل دلفراز عضو هیات مدیره بیمه ملت: موفقیت «بیمه زندگی ارجان» در گرو توانمندسازی و حمایت از شبکه فروش است
عباس هاشم‌زاده رئیس هیات مدیره بیمه ملت خبر داد: طراحی محصولات جدید بیمه‌ای و سرمایه‌گذاری
مدیرعامل بیمه ملت: «ارجان» پاسخی به نیاز‌های جدید بازار بیمه‌های زندگی است
مشارکت بیمه سرمد در طرح ملی «کام»
درخواست مالی عجیب قلعه‌نویی!
تصویری از مهران مدیری در دهه ۶۰ در حال گریم همکارش
آخرین خبر از قیمت طلای جهانی
ماجرای شنیده شدن صدای شلیک در قشم چه بود؟
آیا پروازهای خارجی ایران تعطیل خواهد شد؟ | آرمان بیات: تحریم‌های جدید هزینه را بالا می‌برد، اما هوانوردی را متوقف نمی‌کند
روایت تلخ نماینده خانه سینما: جنازه سعید راد قابل شناسایی نبود
معوقات اردیبهشت بازنشستگان تامین اجتماعی چه زمانی پرداخت می‌شود؟
تصاویر| تشنج و درگیری در بیروت
تازه‌ترین خبر‌های جنگ| وزیر مالی اسرائیل: تمام تاسیسات انرژی ایران را نابود می‌کنیم | پاسخ عراقچی به وزیر خزانه‌داری آمریکا
ببینید| برخورد کارمند بانک با زن بدون حجاب
ببینید| نحوه آموزش اقتصاد به ابراهیم رئیسی: با انیمیشن سه دقیقه‌ای!
رقصیدن بر سر مارها؛ یمن چگونه ویران شد؟ | شماره اول؛ سیر نزولی یک ملت از عربستان خوشبخت به دولت فروپاشیده
چرا ترامپ نمی‌خواهد با حوثی‌ها درگیر شود؟
خبر فوری| قطعنامه آمریکا و اروپا علیه برنامه هسته‌ای ایران در شورای حکام تصویب شد | ارجاع پروندۀ ایران به شورای امنیت
ابلاغ دستورالعمل جدید حجاب در دانشگاه‌ها
واکنش تند بروجردی به صحبت‌های روحانی: خوش‌خدمتی برای آمریکا کافیست
ماجرای درگیری با دانشجویان عراقی دانشگاه سمنان چیست؟
حمله نماینده تهران به روحانی: منفورترین رئیس‌جمهور تاریخ انقلاب هستی
محسن نامجو؛ حیران میان اتهام آزاده اخلاقی و تهدید جبهه پایداری | چه کسی حق بازگشت به ایران دارد؟
واکنش بقایی به قطعنامه علیه ایران در شورای حکام
ببینید| پیش‌بینی جنجالی کارشناس صداوسیما بازهم غلط از آب درآمد!
ببینید| خبرنگار صداوسیما: تپه علی الطاهر سقوط کرد
عکس| واکنش تند نبویان به ادعای اخیر حسن روحانی درباره صداوسیما
ببینید| جدال دیدنی و نفس گیر مرغ دبیر با شغال
ببینید| شگرد گراز وحشی برای نجات از چنگال پلنگ!
ببینید| دردسر مار کبرا برای بلعیدن بزمجه
ببینید| فرار دیدنی شترمرغ از چنگ یوزپلنگ
ببینید| رویارویی مرگبار مار مامبای سیاه با کروکدیل
ببینید| فرار معجزه‌آسای ایمپالا از دست پیتون غول پیکر
ببینید| نبرد پرنده شجاع با مار سمی
ببینید| شگرد کفتار برای شکار تک نفره کودو
نظرات کاربران