به گزارش اتاق خبر،دومین دوره کارآموزی اتاق بازرگانی ایران و آفریقا با عنوان «پرورش نسل جوان برای تجارت با آفریقا» به همت اتاق مشترک بازرگانی ایران و آفریقا و با همکاری مرکز آموزشی علمی کاربردی، موسسه آموزشی پژوهشی و کمیسیون مسئولیت اجتماعی و حاکمیت شرکتی اتاق ایران برگزار شد.
معصومه آقاپور علیشاهی، مشاور اقتصادی رئیس‌جمهوری، یحیی آل‌اسحاق رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق، حجت‌الاسلام‌والمسلمین مهدی مهدوی‌پور، نماینده رهبر انقلاب در امور آفریقا، ساسان شاه‌ویسی، رئیس مؤسسه آموزشی و پژوهشی اتاق ایران، حسن علی‌بخشی، سفیر اسبق ایران در چند کشور آفریقایی میهمانان این نشست بودند.
صداقت و تجربه، سرمایه‌های اصلی ورود به تجارت هستند
در ابتدای این نشست، مسعود برهمن، رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و آفریقا، با تأکید بر ضرورت پیوند آموزش دانشگاهی با تجربه عملی بازار گفت: آموزش‌های دانشگاهی نقطه آغاز مسیر جوانان است و دانشجویان باید در کنار تحصیل، از تجربه‌های فعالان اقتصادی برای ورود به کسب‌وکار و دستیابی به موفقیت استفاده کنند.
او با اشاره به تجربه فعالان باسابقه اقتصادی افزود: چهره‌هایی همچون زنده‌یادان علاء میرمحمدصادقی و اسدالله عسگراولادی و همچنین یحیی آل‌اسحاق که میهمان این نشست است، دانش تجارت را در میدان عمل به کار گرفته‌اند و تجربه‌های آنان می‌تواند راهنمای نسل جوان باشد.
برهمن با بیان اینکه بهره‌گیری از تجربه پیشکسوتان می‌تواند زمینه‌ساز موفقیت جوانان و افزایش منافع اقتصادی کشور باشد، تأکید کرد: سرمایه صرفاً به منابع مالی محدود نمی‌شود، بلکه دانش، تجربه، صداقت و درستکاری نیز از سرمایه‌های اساسی برای فعالیت اقتصادی و توسعه کسب‌وکار به شمار می‌روند.
تجارت با آفریقا باید از دیپلماسی تشریفاتی به دیپلماسی اقتصادی برسد
معصومه آقاپور علیشاهی، مشاور اقتصادی رئیس‌جمهوری، با تأکید بر ضرورت تغییر رویکرد ایران در تعاملات اقتصادی با آفریقا گفت: ایران باید میان اقتصادی که منتظر فرصت می‌ماند و اقتصادی که فرصت خلق می‌کند، انتخاب کند و قاره آفریقا می‌تواند زمینه‌ساز شکل‌گیری رویکرد دوم باشد.
او با اشاره به ظرفیت‌های اقتصادی و جمعیتی آفریقا افزود: این قاره با بازاری به ارزش حدود ۲۵۰۰ میلیارد دلار، افقی راهبردی برای توسعه تجارت ایران است. در این مسیر، نباید صرفاً به تعداد سفرها و تفاهم‌نامه‌ها توجه کرد، بلکه باید تعداد پروژه‌های عملیاتی و ارتباط میان شرکت‌ها را افزایش داد.
آقاپور با تأکید بر اهمیت شناخت بازار هدف گفت: توسعه صادرات به آفریقا مستلزم بررسی ریسک‌ها، شناخت زنجیره تأمین، قوانین قضایی، نظام بانکی و ارزی و آشنایی با فرهنگ تجاری کشورهای مقصد است.
به گفته او، شناخت ذائقه مصرف‌کنندگان و بازارسنجی دقیق می‌تواند مسیر تولید و صادرات را تغییر دهد.
مشاور اقتصادی رئیس‌جمهوری همچنین بر ضرورت توانمندسازی نسل جوان برای حضور در بازارهای بین‌المللی تأکید کرد و گفت: جوانان علاوه بر خلاقیت، باید به زبان خارجی، فناوری، هوش مصنوعی، تجارت الکترونیک و دانش بازار مسلط باشند و بتوانند برای فعالیت اقتصادی خود چشم‌انداز چندساله ترسیم کنند.
او با بیان اینکه دولت بر تسهیل فعالیت بخش خصوصی تأکید دارد، افزود: حرکت از دیپلماسی تشریفاتی به دیپلماسی اقتصادی، نیازمند حضور فعال بخش خصوصی و پشتیبانی علمی دانشگاه‌هاست. ایجاد ساختار تخصصی تجارت با آفریقا و تربیت نیروی متخصص نیز می‌تواند زمینه ورود عملیاتی جوانان به این عرصه را فراهم کند.
آقاپور، خدمات مهندسی، تجهیزات پزشکی، دارو، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و الکترونیک را از حوزه‌های مستعد همکاری با آفریقا دانست و گفت: تهاتر نیز می‌تواند در شرایط تحریم به تأمین نیازهای متقابل ایران و کشورهای آفریقایی کمک کند.
شناخت بازار و روحیه امیدوار، دو شرط موفقیت در تجارت است
در بخش دیگری از نشست، یحیی آل‌اسحاق، رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق، با تأکید بر ضرورت شناخت عمیق بازار هدف گفت: ورود موفق به تجارت با آفریقا مستلزم شناخت روابط حاکم بر این قاره در حوزه‌های اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و سیاسی است. فعال اقتصادی بدون شناخت واقعی این روابط نمی‌تواند در بازار هدف به تسلط و موفقیت دست پیدا کند.
او با تفکیک دانش عمومی از دانش کاربردی افزود: هر دانشی الزاماً ارزش اقتصادی ندارد و ارزش واقعی دانش به میزان توانایی آن در رفع نیازها بستگی دارد.
به گفته آل‌اسحاق، فعالان اقتصادی باید به‌جای پراکنده‌کاری و پرداختن به موضوعات حاشیه‌ای، بر دانش و اطلاعاتی تمرکز کنند که مستقیم در مسیر فعالیت تجاری آن‌ها کاربرد دارد.
رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق با اشاره به تجربه چند دهه فعالیت مدیریتی خود، سه عامل را برای موفقیت ضروری دانست و گفت: نخستین عامل، شناخت دقیق حوزه فعالیت و واقعیت‌های محیط کسب‌وکار است. ورود به هر بازار یا پذیرش مسئولیت مدیریتی، بدون صرف وقت برای شناخت شرایط و اقتضائات آن، دستیابی به نتیجه مطلوب را دشوار می‌کند.
آل‌اسحاق دومین عامل موفقیت را برخورداری از روحیه امیدوار و بانشاط دانست و افزود: ناامیدی، بدبینی و انفعال می‌تواند مانع موفقیت افراد شود. ازاین‌رو، برخورداری از روحیه مثبت و همکاری با افرادی که امید و انگیزه ایجاد می‌کنند، در پیشبرد فعالیت‌های اقتصادی اهمیت دارد.
او دانش، تجربه و توانایی اجرای تصمیم‌ها را سومین عامل موفقیت برشمرد و تأکید کرد: صرف برخورداری از دانش یا قدرت تصمیم‌گیری کافی نیست، بلکه مدیر باید توانایی عملیاتی کردن تصمیم‌ها را نیز داشته باشد. این توانایی به تجربه، مهارت مدیریتی و شناخت انسان‌ها و شرایط محیطی وابسته است.
آل‌اسحاق در پایان بر ضرورت تناسب رفتار و تصمیم‌های مدیریتی با ویژگی‌های محیط فعالیت تأکید کرد و گفت: شناخت فضای کسب‌وکار و نیروهای انسانی، شرط انتخاب روش مناسب برای اداره امور و دستیابی به نتایج مطلوب است.
ایران برای حضور مؤثر در آفریقا به شناخت تخصصی و نقشه راه نیاز دارد
حجت‌الاسلام‌والمسلمین مهدی مهدوی‌پور، نماینده رهبر انقلاب در امور آفریقا، با تأکید بر ضرورت اتخاذ رویکرد راهبردی در تعامل با این قاره گفت: رهبر شهید انقلاب بارها بر اهمیت آفریقا تأکید کرده بودند و معتقد بودند ایران در بهره‌گیری از ظرفیت‌های این قاره تأخیر داشته است.
او با اشاره به ظرفیت‌های جمعیتی و اقتصادی آفریقا افزود: بیش از ۷۰ درصد جمعیت این قاره زیر ۳۵ سال هستند و آفریقا ازنظر منابع معدنی و طبیعی نیز ظرفیت‌های گسترده‌ای دارد.
مهدوی‌پور با بیان اینکه بهره‌برداری از این فرصت‌ها به شناخت عمیق آفریقا نیاز دارد، گفت: شناخت این قاره باید فراتر از اطلاعات عمومی باشد و در حوزه‌هایی مانند کشاورزی، فناوری، معدن، بهداشت و اقتصاد به‌صورت تخصصی دنبال شود. ایجاد رشته‌های دانشگاهی با گرایش آفریقا و تقویت مراکز مطالعاتی نیز می‌تواند به تربیت نیروی انسانی متخصص کمک کند.
نماینده رهبر انقلاب در امور آفریقا با اشاره به فعالیت گسترده کشورهای خارجی در این قاره افزود: قدرت‌هایی مانند چین، ترکیه و کشورهای اروپایی با سرمایه‌گذاری، مطالعات تخصصی و تربیت نیروی انسانی، جایگاه اقتصادی خود را در آفریقا تقویت کرده‌اند؛ درحالی‌که سهم ایران از مبادلات تجاری این قاره همچنان محدود است.
او با اشاره به حجم حدود ۲۵۰۰ میلیارد دلاری مبادلات آفریقا با سایر کشورهای جهان گفت: حجم تجارت ایران با آفریقا، حتی بر اساس برآوردهای بالاتر، با عملکرد رقبایی مانند ترکیه، چین و امارات قابل‌مقایسه نیست. این فاصله نشان می‌دهد که ایران برای حضور مؤثرتر در بازار آفریقا به برنامه‌ریزی منسجم نیاز دارد.
مهدوی‌پور همچنین بر ضرورت ایجاد بانک هوشمند اطلاعات تجاری، تدوین نقشه راه و توسعه همکاری‌های دانشگاهی تأکید کرد و افزود: باید میان دانشجویان آفریقایی مشغول به تحصیل در ایران و جوانان ایرانی فعال در بازارهای آفریقا شبکه ارتباطی مؤثری شکل بگیرد.
او در پایان گفت: توسعه روابط با آفریقا نباید به بازرگانی محدود بماند، بلکه سرمایه‌گذاری نیز باید هم‌زمان با تجارت در دستور کار قرار گیرد.
ورود به بازار آفریقا به نیروی انسانی متخصص و مهارت‌های تجاری نیاز دارد
ساسان شاه‌ویسی، رئیس مؤسسه آموزشی و پژوهشی اتاق ایران، با تأکید بر ضرورت شناخت چندبعدی بازار آفریقا گفت: این قاره را نباید صرفاً یک بازار اقتصادی دانست؛ آفریقا مجموعه‌ای متنوع از کشورها با ظرفیت‌ها، مقررات، مسیرهای تجاری و ویژگی‌های فرهنگی متفاوت است و ورود موفق به آن، به شناخت دقیق شرایط هر کشور نیاز دارد.
او با اشاره به ضرورت تربیت نسل جوان برای تجارت بین‌المللی افزود: جوانان به دلیل برخورداری از سرعت یادگیری، انعطاف‌پذیری و تسلط بیشتر بر فناوری‌های نوین و ابزارهای دیجیتال، ظرفیت بالایی برای توسعه روابط تجاری با آفریقا دارند. بااین‌حال، ورود به این بازار صرفاً با شناخت قیمت کالاها و ارائه تخفیف امکان‌پذیر نیست و به نیروی انسانی متخصص و آشنا با شرایط بازار هدف نیاز دارد.
شاه‌ویسی با اشاره به اهداف دوره کارآموزی تجارت با آفریقا گفت: این دوره نباید به آموزش نظری و صدور گواهی محدود بماند، بلکه باید زمینه کسب مهارت‌های عملی، معرفی فرصت‌های بازار به فعالان اقتصادی و ورود کارآموزان به فضای واقعی کسب‌وکار را فراهم کند.
به گفته او، مؤسسه آموزشی و پژوهشی اتاق ایران آمادگی دارد در طراحی محتوای تخصصی، بهره‌گیری از استادان و فعالان اقتصادی، ارزیابی مهارت‌ها و فراهم کردن زمینه کارورزی مشارکت کند.
رئیس مؤسسه آموزشی و پژوهشی اتاق ایران همچنین شش مهارت را برای فعالیت در بازارهای بین‌المللی ضروری دانست و گفت: تسلط بر زبان انگلیسی و زبان تجارت، شناخت سازوکارهای دریافت و پرداخت، آشنایی با محصول و بازار هدف، پایبندی به اخلاق حرفه‌ای و ایجاد اعتماد، شبکه‌سازی و توانایی تشکیل تیم‌های تخصصی از الزامات موفقیت در این مسیر است.
او با تأکید بر اهمیت اعتماد در تجارت با آفریقا افزود: فعالان اقتصادی باید به تعهدات خود پایبند باشند و بدانند که توسعه روابط پایدار تجاری، بیش از تخفیف‌های مقطعی به اعتبار و خوش‌قولی وابسته است. همچنین، تشکیل تیم‌هایی با تخصص‌های مکمل در حوزه‌های مالی، بانکی، صنعتی و بازاریابی می‌تواند توان رقابت شرکت‌های ایرانی را افزایش دهد.
شاه‌ویسی در پایان تأکید کرد: مسئولیت توسعه شراکت اقتصادی ایران و آفریقا تا حد زیادی بر دوش نسل جوان است و این دوره زمانی به نتیجه می‌رسد که آموخته‌های آن به مهارت عملی و فعالیت اقتصادی پایدار تبدیل شود.
تسلط بر زبان خارجی، کلید ورود به بازار آفریقاست
حسن علی‌بخشی، سفیر اسبق ایران در چند کشور آفریقایی، با اشاره به ۳۸ سال تجربه فعالیت در این قاره گفت: آفریقا ظرفیت‌های گسترده‌ای برای فعالیت اقتصادی و همکاری در حوزه‌های مختلف دارد و تقریباً هیچ حوزه‌ای را نمی‌توان یافت که امکان کار در آن وجود نداشته باشد.
به گفته او، تحقق این فرصت‌ها بیش از هر چیز به اراده جدی و پیگیری مستمر نیاز دارد.
او با تأکید بر اینکه کمبود سرمایه نباید مانع ورود جوانان به بازار آفریقا شود، افزود: جوانان ایرانی از استعداد و توانایی لازم برای فعالیت در بازارهای بین‌المللی برخوردارند و می‌توان از ظرفیت‌های آنان برای تقویت روابط ایران و آفریقا استفاده کرد.
علی‌بخشی با اشاره به ضرورت پیگیری سازمان‌یافته پیشنهادهای مطرح‌شده در این حوزه گفت: تشکیل و تقویت کمیته اقتصادی در ساختارهای مرتبط با امور آفریقا می‌تواند زمینه پیگیری مسائل و انتقال پیشنهادها به دستگاه‌های اجرایی را فراهم کند.
او همچنین تأکید کرد: فرصت‌های همکاری به تجارت محدود نیست و حوزه‌هایی مانند آموزش، ورزش، گردشگری و سلامت نیز ظرفیت مناسبی برای فعالیت دارند.
سفیر اسبق ایران در کشورهای آفریقایی، تسلط بر زبان خارجی را یکی از مهم‌ترین پیش‌نیازهای ورود به بازار این قاره دانست و گفت: تجربه شخصی او در فعالیت‌های دیپلماتیک و اقتصادی در آفریقا نشان می‌دهد که آشنایی با زبان، نقش تعیین‌کننده‌ای در برقراری ارتباط و پیشبرد همکاری‌ها دارد.
او با اشاره به تجربه خود در زبان فرانسه افزود: جوانانی که تاکنون یادگیری زبان را جدی نگرفته‌اند، باید از همین امروز برای جبران این ضعف اقدام کنند.
به گفته علی‌بخشی، در کنار زبان انگلیسی، یادگیری زبان‌های دیگری مانند فرانسه و چینی نیز می‌تواند متناسب با بازار هدف، فرصت‌های بیشتری برای فعالیت اقتصادی فراهم کند.
علی‌بخشی در پایان تأکید کرد: در دنیای امروز، سواد حرفه‌ای تنها به خواندن و نوشتن محدود نیست و آشنایی با اینترنت، زبان‌های خارجی و تجارت بین‌الملل از ضرورت‌های حضور مؤثر در بازارهای جهانی به شمار می‌رود.
نظرات کاربران