بازار افقی: چیستی و نحوه عملکرد آن
بازار افقی متنوع است، به طوری که محصولات تولید شده می‌توانند نیازهای بیش از یک صنعت را برآورده کنند. بازار افقی بازاری است که در آن محصول یا خدمات خروجی به طور گسترده مورد استفاده و تقاضای گسترده قرار می‌گیرد و بنابراین تولیدکنندگان در مورد تقاضا برای خروجی خود ریسک کمی را متحمل می‌شوند. با این حال، تولیدکنندگان معمولاً با رقابت زیادی در صنعت مواجه هستند.
نکات کلیدی
- بازارهای افقی بازارهایی هستند که در تولید و مصرف گسترده، متنوع و چندبخشی فعالیت می‌کنند.
- شرکت‌های خوشه‌ای که در چندین بخش بازار فعالیت می‌کنند و پایگاه مشتری گسترده‌ای را جذب می‌کنند، نمونه‌هایی از فعالیت در بازار افقی هستند.
- این امر می‌تواند با بازارهای عمودی که در یک محصول خاص تخصص دارند یا بر یک جمعیت خاص و تخصصی تمرکز می‌کنند، مقایسه شود.
درک بازارهای افقی
سودآوری شرکت‌هایی که در بازار افقی کالا تولید می‌کنند، بیشتر توسط عوامل داخلی و نه خارجی تعیین می‌شود، زیرا محصولات آن‌ها معمولاً مورد استفاده قرار می‌گیرند. نمونه‌ای از بازار افقی، تقاضا برای خودکار در تمام صنایع است. خودکارها اساساً در همه صنایع مورد استفاده قرار می‌گیرند و بنابراین موفقیت یا شکست تولیدکنندگان خودکار توسط تصمیمات و عوامل داخلی و نه رویدادهای کلان تعیین می‌شود.کسب‌وکارهایی که در سیستم بازار افقی فعالیت می‌کنند، به دنبال جذب یک جمعیت گسترده هستند که واقعاً تخصصی نیست. به عنوان مثال، یک فروشنده مبلمان اداری عمومی احتمالاً به شرکت‌های دیگری که در مبلمان اداری تخصص دارند، هدف‌گذاری (فروش) نمی‌کند. بلکه انواع کسب‌وکارهایی را که دفاتر دارند، هدف‌گذاری می‌کند—شرکت‌های حسابداری، آژانس‌های مسافرتی، آژانس‌های بیمه و غیره. بازار آن‌ها هر کسی است که به مبلمان اداری نیاز دارد.نمونه‌هایی از شرکت‌ها در بازارهای افقی شامل شرکت‌های خوشه‌ای و شرکت‌های تولیدی متنوع است.
بازارهای افقی در مقابل بازارهای عمودی
بازارهای عمودی برعکس بازارهای افقی هستند، زیرا آن‌ها بر یک بخش یا جمعیت بسیار تخصصی تمرکز می‌کنند. به عنوان مثال، این می‌تواند شامل یک تولیدکننده فناوری پنل خورشیدی باشد که هیچ چیز دیگری تولید نمی‌کند. این نوع شرکت‌ها معمولاً کالاهای خود را به پیمانکاران و نصب‌کنندگان خورشیدی می‌فروشند. به عبارت دیگر، کسانی که به آن‌ها می‌فروشند معمولاً کسب‌وکارهایی هستند که با یکدیگر رقابت می‌کنند.
بازارهای افقی
- با ویژگی جمعیتی تعریف می‌شوند که برای انواع مختلف کسب‌وکارها اعمال می‌شود.
- گسترده‌تر از بازارهای عمودی است.
- معمولاً مشارکتی و به دنبال فرصت‌های مشترک است.
- فرصتی برای بازاریابی به مخاطبان عمومی است.
بازارهای عمودی
- گروهی از کسب‌وکارها که در یک صنعت مشترک هستند.
- همیشه خاص است و نمی‌تواند از صنایع عبور کند.
- اغلب با یکدیگر رقابت می‌کنند.
- فرصتی برای بازاریابی به مخاطبان خاص است.
ملاحظات ویژه
اگرچه انواع بازارها تفاوت‌های آشکاری دارند، عملیات یک کسب‌وکار اغلب می‌تواند به عنوان خدمت‌رسانی به بازارهای افقی و عمودی به طور همزمان توصیف شود. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کفش می‌تواند به صورت افقی در منطقه‌ای که در آن واقع شده است، بازاریابی کند. همچنین می‌تواند به صورت عمودی به هر کسی که به یک جفت کفش جدید فکر می‌کند، بازاریابی کند. یک شرکت انتشارات کتاب کودکان می‌تواند به صورت افقی به افراد باسواد یا به صورت عمودی به کودکان و والدین بازاریابی کند.دانستن اینکه شرکت شما می‌خواهد به کدام بازارهای افقی و عمودی خدمت کند، می‌تواند برای موفقیت بازاریابی آن مفید باشد. با تعریف بازارهای خود، می‌توانید بهتر تبلیغ کنید و به نیازهای بازارهای خود، چه به طور کلی و چه به طور خاص، پاسخ دهید.
نظرات کاربران