ماتریس رشد-سهم بازار BCG یک ابزار برنامه‌ریزی است که از نمایش‌های گرافیکی محصولات و خدمات یک شرکت استفاده می‌کند تا به شرکت کمک کند تصمیم بگیرد چه چیزی را نگه دارد، در چه چیزی سرمایه‌گذاری بیشتری کند یا چه چیزی را بفروشد.
ماتریس رشد-سهم بازار BCG یک ابزار برنامه‌ریزی است که محصولات و خدمات یک شرکت را در یک ماتریس چهار مربعی ترسیم می‌کند. محور y نشان‌دهنده نرخ رشد بازار و محور x نشان‌دهنده سهم بازار است.
این ماتریس توسط گروه مشاوره بوستون (BCG) در سال 1970 معرفی شد.
نکات کلیدی
- ماتریس رشد-سهم بازار BCG ابزاری است که به‌صورت داخلی توسط مدیریت برای ارزیابی ارزش کنونی واحدهای یا خطوط تولید یک شرکت استفاده می‌شود.
- BCG مخفف گروه مشاوره بوستون، یک شرکت مشاوره مدیریت معتبر است.
- این ماتریس به شرکت کمک می‌کند تا تصمیم بگیرد کدام محصولات یا واحدها را نگه دارد، در کدام‌ها سرمایه‌گذاری بیشتری کند یا کدام‌ها را بفروشد.
- ماتریس رشد-سهم بازار BCG شامل چهار دسته متمایز است: سگ‌ها، گاوهای شیرده، ستاره‌ها و علامت‌های سؤال.
- این ماتریس به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند چگونه فعالیت‌های تجاری مختلف خود را اولویت‌بندی کنند.
درک ماتریس رشد-سهم بازار BCG
ماتریس رشد-سهم بازار BCG محصولات را به چهار دسته تقسیم می‌کند که به نام‌های سگ‌ها، گاوهای شیرده، ستاره‌ها و علامت‌های سؤال شناخته می‌شوند. هر دسته یا ربع ویژگی‌های خاص خود را دارد.
سگ‌ها (یا حیوانات خانگی)
اگر محصولی سهم بازار پایین و نرخ رشد پایینی داشته باشد، به‌عنوان سگ در نظر گرفته می‌شود و باید فروخته شود، نقد شود یا تغییر موقعیت داده شود. سگ‌ها در ربع پایین سمت راست شبکه قرار دارند.
سگ‌ها به دلیل سهم بازار پایین و رشد کم، پول زیادی برای شرکت تولید نمی‌کنند. آن‌ها می‌توانند به تله‌های نقدینگی تبدیل شوند، سرمایه شرکت را برای مدت طولانی قفل کنند، بنابراین کاندیداهای اصلی برای واگذاری هستند.
گاوهای شیرده
محصولاتی که در بازارهای با رشد پایین قرار دارند اما شرکت در آن‌ها سهم بازار نسبتاً بالایی دارد، گاوهای شیرده در نظر گرفته می‌شوند. شرکت باید تا زمانی که ممکن است از این گاوهای شیرده بهره‌برداری کند.
گاوهای شیرده در ربع پایین سمت چپ دیده می‌شوند. آن‌ها معمولاً محصولات پیشرو در بازارهای بالغ هستند.
این محصولات اغلب بازده‌هایی تولید می‌کنند که بالاتر از نرخ رشد بازار است. آن‌ها از نظر جریان نقدی خودکفا هستند. این محصولات باید تا حد ممکن مورد بهره‌برداری قرار گیرند.
ارزش گاوهای شیرده به‌راحتی قابل محاسبه است زیرا الگوهای جریان نقدی آن‌ها بسیار قابل پیش‌بینی هستند. گاوهای شیرده با رشد پایین و سهم بالا باید برای تولید نقدینگی برای سرمایه‌گذاری مجدد در ستاره‌های با رشد بالا و سهم بالا با پتانسیل آینده بالا مورد بهره‌برداری قرار گیرند.
مهم: این ماتریس یک ابزار پیش‌بینی نیست. این ماتریس نه محصولات جدید و مخل بازار را که وارد بازار می‌شوند و نه تغییرات سریع در تقاضای مصرف‌کننده را در نظر می‌گیرد.
ستاره‌ها
محصولاتی که در بازارهای با رشد بالا قرار دارند و بخش قابل‌توجهی از آن بازار را تشکیل می‌دهند، ستاره در نظر گرفته می‌شوند و باید در آن‌ها سرمایه‌گذاری شود. ستاره‌ها در ربع بالا سمت چپ ظاهر می‌شوند.
ستاره‌ها درآمد بالایی تولید می‌کنند اما مقادیر زیادی از نقدینگی شرکت را مصرف می‌کنند. اگر ستاره بتواند رهبری بازار را حفظ کند، با کاهش نرخ رشد کلی بازار، در نهایت به گاو شیرده تبدیل می‌شود.
علامت‌های سؤال
فرصت‌های مشکوک آن‌هایی هستند که در بازارهای با نرخ رشد بالا قرار دارند اما شرکت در آن‌ها سهم بازار بزرگی را حفظ نمی‌کند. علامت‌های سؤال یا کودکان مشکل‌دار در بخش بالا سمت راست شبکه ظاهر می‌شوند.
علامت‌های سؤال معمولاً سریع رشد می‌کنند اما مقادیر زیادی از منابع شرکت را مصرف می‌کنند. محصولات در این ربع باید به‌طور مکرر و دقیق تحلیل شوند تا مشخص شود آیا ارزش نگهداری دارند یا خیر.
محدودیت‌های ماتریس
این ماتریس یک ابزار تصمیم‌گیری است. این ماتریس لزوماً تمام عواملی که یک کسب‌وکار در نهایت باید با آن‌ها مواجه شود را در نظر نمی‌گیرد. افزایش سهم بازار ممکن است گران‌تر از درآمد اضافی حاصل از فروش‌های جدید باشد. توسعه محصول ممکن است سال‌ها طول بکشد، بنابراین کسب‌وکارها باید با دقت برای احتمالات برنامه‌ریزی کنند.
این ماتریس تنها کسب‌وکارها را به‌عنوان کم و زیاد طبقه‌بندی می‌کند، بنابراین کسب‌وکارهای متوسط را از قلم می‌اندازد. شرکت‌های متوسط اغلب بخش بزرگی از بازار را تشکیل می‌دهند، بنابراین کنار گذاشتن آن‌ها به این معناست که محیط کسب‌وکار به‌طور واقعی منعکس نمی‌شود.
ماتریس BCG فرض می‌کند که همه کسب‌وکارها به‌صورت مستقل از یکدیگر عمل می‌کنند، اما این همیشه لزوماً درست نیست. برخی بازیگران در بازار، مانند سگ‌ها، می‌توانند به‌طور غیرعمدی به دیگران کمک کنند.
نکته مهم: بروس هندرسون BCG را تأسیس کرد و مفهوم ماتریس رشد را در سال 1970 ایجاد کرد.
مثال ماتریس رشد-سهم بازار BCG
می‌توانیم ماتریس رشد را به بسیاری از شرکت‌ها در دنیای واقعی اعمال کنیم. اپل (AAPL) کاندیدای خوبی است. بیایید نگاهی به محصولات اپل در بازار بر اساس دسته‌های ماتریس بیندازیم:
- ستاره: آیفون
- گاو شیرده: مک‌بوک
- علامت سؤال: اپل تی‌وی
- سگ: آی‌پد
این شرکت در سال 2023 فروش خالص 383.28 میلیارد دلاری کسب کرد که از این میزان تقریباً 298.1 میلیارد دلار به بخش محصولات اختصاص داشت. 85.2 میلیارد دلار باقی‌مانده از بخش خدمات بود.
- اکثریت فروش اپل از محبوب‌ترین محصول آن به دست می‌آید. آیفون در سال 200.58 میلیارد دلار فروش داشت و ستاره شرکت محسوب می‌شود.
- گاو شیرده این شرکت محصولات مک، به‌ویژه لپ‌تاپ مک‌بوک، است که یکی از محبوب‌ترین‌ها در این گروه است. فروش محصولات مک در سال مالی 29.36 میلیارد دلار بود.
- یکی از علامت‌های سؤال برای اپل، سرویس پخش اپل تی‌وی بود. این در دسته خدمات قرار می‌گیرد. رقابت در دنیای پخش بسیار شدید است، با خدماتی سنتی مانند نتفلیکس، هولو و دیزنی+ که بازار را تحت سلطه دارند. اما دیگران مانند یوتیوب و ویمئو نیز در حال کاهش سهم بازار هستند. بخش خدمات اپل در سال 2023 فروش 85.2 میلیارد دلاری داشت.
- آی‌پد که زمانی محبوب شرکت بود، به یک سگ تبدیل شده است. تبلت اپل همچنان رشد پایینی را نشان می‌دهد و فروش آن همچنان کاهش می‌یابد. فروش در سال 2023 به 28.3 میلیارد دلار رسید، در مقایسه با 29.29 میلیارد دلار در سال 2022.
چهار ربع ماتریس BCG چیست؟
ماتریس رشد-سهم بازار BCG از یک شبکه 2×2 با رشد در یک محور و سهم بازار در محور دیگر استفاده می‌کند. هر یک از چهار ربع نشان‌دهنده ترکیبی خاص از سهم بازار نسبی و رشد است:
- رشد پایین، سهم بالا: شرکت‌ها باید این گاوهای شیرده را برای تولید نقدینگی برای سرمایه‌گذاری مجدد در جای دیگر بهره‌برداری کنند.
- رشد بالا، سهم بالا: شرکت‌ها باید به‌طور قابل‌توجهی در این ستاره‌ها سرمایه‌گذاری کنند زیرا پتانسیل آینده بالایی دارند.
- رشد بالا، سهم پایین: شرکت‌ها باید در این علامت‌های سؤال سرمایه‌گذاری کنند یا آن‌ها را کنار بگذارند، بسته به شانس آن‌ها برای تبدیل شدن به ستاره.
- سهم پایین، رشد پایین: شرکت‌ها باید این حیوانات خانگی را نقد کنند، واگذار کنند یا تغییر موقعیت دهند.
ماتریس BCG چگونه کار می‌کند؟
ماتریس رشد-سهم بازار BCG با اختصاص دادن هر کسب‌وکار به یکی از این چهار دسته، چشم‌اندازهای رشد و سهم بازار در دسترس یک شرکت را در نظر می‌گیرد. مدیران اجرایی می‌توانند سپس تصمیم بگیرند که منابع و سرمایه خود را کجا متمرکز کنند تا بیشترین ارزش را تولید کنند و کجا زیان‌های خود را کاهش دهند.
آیا ماتریس BCG در دنیای واقعی استفاده می‌شود؟
در اوج موفقیت خود، ماتریس رشد-سهم بازار توسط حدود نیمی از تمام شرکت‌های فورچون 500 استفاده می‌شد، طبق گفته BCG. این ماتریس همچنان در آموزش‌های مدارس کسب‌وکار در مورد استراتژی کسب‌وکار مرکزی است.
نتیجه‌گیری
ماتریس رشد-سهم بازار BCG یک ابزار مدیریت کسب‌وکار است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد مشخص کنند کدام جنبه‌های کسب‌وکارشان باید اولویت‌بندی شوند و کدام‌ها ممکن است کنار گذاشته شوند. با ساخت یک جدول 2×2 در ابعاد رشد و سهم بازار، کسب‌وکارهای یک شرکت می‌توانند به یکی از چهار دسته‌بندی—ستاره‌ها، حیوانات خانگی، گاوهای شیرده و علامت‌های سؤال—طبقه‌بندی شوند.
نظرات کاربران