اکس ورکس (EXW) اصطلاحی است که در تجارت بین‌المللی استفاده می‌شود. این اصطلاح به ترتیبی اشاره دارد که در آن فروشنده محصول را در یک مکان مشخص در دسترس قرار می‌دهد و خریدار باید هزینه‌های حمل‌ونقل را پوشش دهد.
اکس ورکس (EXW) یکی از ۱۱ ترتیب استاندارد تجارت بین‌المللی است که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی منتشر شده و به‌عنوان اینکوترمز (اصطلاحات تجاری بین‌المللی) شناخته می‌شوند. این اصطلاحات مسئولیت‌های خریداران و فروشندگان را در انواع مختلف معاملات استانداردسازی و مشخص می‌کنند.
نکات کلیدی
- اکس ورکس (EXW) یک ترتیب حمل‌ونقل است که در آن فروشنده محصول را در یک مکان خاص در دسترس قرار می‌دهد، اما خریدار باید هزینه‌های حمل‌ونقل را پرداخت کند.
- پس از اینکه خریدار کالاها را دریافت کرد، مسئولیت سایر ریسک‌ها مانند بارگیری آن‌ها روی کامیون‌ها، انتقال به کشتی یا هواپیما، و رعایت مقررات گمرکی بر عهده اوست.
- اکس ورکس یکی از ۱۱ اینکوترمز (اصطلاحات تجاری بین‌المللی) است که چارچوب استانداردی از اصطلاحات برای روشن‌سازی قراردادهای تجارت بین‌المللی ارائه می‌دهد.
درک اکس ورکس (EXW)
اکس ورکس (EXW) از فروشنده می‌خواهد که کالاها را به‌طور ایمن بسته‌بندی کند، برچسب‌گذاری مناسب انجام دهد و آن‌ها را به یک مکان از پیش توافق‌شده تحویل دهد. یک گزینه رایج، نزدیک‌ترین بندر به فروشنده است. فروشنده همچنین باید به خریدار در گرفتن مجوزهای صادراتی یا سایر مدارک موردنیاز کمک کند، اگرچه خریدار باید هزینه‌های واقعی این مدارک را پرداخت کند.
پس از اینکه خریدار کالاها را دریافت کرد، مسئولیت پوشش هرگونه هزینه و ریسک مرتبط با کالاها بر عهده اوست. این ریسک‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- بارگیری محصولات روی کامیون
- انتقال محصولات به کشتی یا هواپیما
- تعامل با مأموران گمرک
- تخلیه محصولات در مقصد
- ذخیره‌سازی یا فروش مجدد محصولات
فروشنده می‌تواند انتخاب کند که کالاها را روی روش حمل‌ونقل مشخص‌شده توسط خریدار بارگیری کند، اما ملزم به انجام این کار نیست. تنها چیزی که از فروشنده انتظار می‌رود این است که محصول را در یک مکان انتخاب‌شده در دسترس قرار دهد، در حالی که خریدار هزینه حمل‌ونقل را پرداخت می‌کند.
مهم:
حتی اگر فروشنده به خریدار کمک کند تا محصول را روی کشتی بارگیری کند، در صورت بروز هرگونه مشکل در طول بارگیری، همچنان خریدار مسئول پرداخت هزینه‌هاست.
اکس ورکس در مقابل FOB
توافق اکس ورکس با توافق فری آن بورد (FOB) متفاوت است. در توافق FOB، فروشنده هزینه‌های انتقال کالاها به یک ترمینال حمل‌ونقل و پرداخت تمام هزینه‌های گمرکی برای بارگیری آن‌ها روی کشتی را بر عهده می‌گیرد. خریدار همچنان باید هزینه یافتن، قرارداد بستن و پرداخت به شرکت حمل‌ونقل، و همچنین هزینه‌های گمرکی که هنگام ورود کالاها به کشور مقصد ایجاد می‌شود را پرداخت کند. علاوه بر این، خریدار هزینه‌های بیمه را نیز پرداخت می‌کند.
اکس ورکس تقریباً تمام مسئولیت را بر عهده خریدار قرار می‌دهد، در حالی که FOB از فروشنده می‌خواهد که بخش بیشتری از فرآیند صادرات و حمل‌ونقل اولیه را مدیریت کند. FOB به‌طور کلی برای خریدار نسبت به اکس ورکس مطلوب‌تر است.
FOB برای حمل‌ونقل دریایی یا آبراه‌های داخلی استفاده می‌شود. در FOB، فروشنده مسئول تحویل کالاها به کشتی‌ای است که توسط خریدار در بندر حمل مشخص‌شده تعیین شده است. فروشنده همچنین ترخیص صادراتی را انجام می‌دهد. ریسک به خریدار منتقل می‌شود زمانی که کالاها روی کشتی قرار می‌گیرند، و خریدار از آن نقطه به بعد تمام هزینه‌ها را بر عهده می‌گیرد.
به‌طور کلی، FOB مالکیت کالاها را به خریدار منتقل می‌کند زمانی که کالاها روی روش حمل‌ونقل خریدار بارگیری می‌شوند. با این حال، ممکن است فروشنده همچنان در طول حمل‌ونقل به مقصد نهایی مسئول آن‌ها باقی بماند. اینکه چه کسی مسئول است در شرایط قرارداد که خریدار و فروشنده بر آن توافق کرده‌اند، مشخص می‌شود.
مسئولیت‌ها در اکس ورکس
در اکس ورکس، خریداران و فروشندگان مسئولیت‌های مشخصی به‌عنوان بخشی از معامله خود دارند. این مسئولیت‌ها در توافق اکس ورکس استاندارد هستند، اما باید در قرارداد نیز مشخص شوند.
مسئولیت‌های خریدار
خریدار اکثر مسئولیت‌ها را پس از جمع‌آوری کالاهای خریداری‌شده از فروشنده بر عهده می‌گیرد. برخی از وظایف منتقل‌شده شامل موارد زیر هستند:
- هزینه‌های بارگیری: هرگونه هزینه برای بارگیری کالاها در محل دریافت
- تحویل به بندر مبدأ: هزینه‌های حمل کالاها به بندر برای حمل
- هزینه‌های صادرات گمرکی: هرگونه هزینه مرتبط با عوارض، تعرفه‌ها و مدارک برای کالاهایی که کشور مبدأ را ترک می‌کنند
- بارگیری روی وسیله حمل: هزینه‌های بارگیری کالاها روی روش حمل
- هزینه‌های حمل: هرگونه هزینه حمل برای جابه‌جایی کالاها بین بنادر
- بیمه: در صورت نیاز یا خواست
- هزینه‌های واردات گمرکی: هرگونه هزینه مرتبط با عوارض، تعرفه‌ها و مدارک برای کالاهایی که وارد کشور جدید می‌شوند
- هزینه‌های ترمینال: هرگونه هزینه‌ای که در ترمینال مقصد ایجاد می‌شود
- تحویل به مقصد: هزینه‌های تحویل کالاها از بندر مقصد به مقصد نهایی
- تخلیه: هزینه تخلیه کالاها، مانند نیروی کار و تجهیزات
مسئولیت‌های فروشنده
فروشندگان در توافق اکس ورکس، در مقابل خریداران، مسئولیت‌های بسیار کمی دارند. به‌طور کلی، آن‌ها مسئول موارد زیر هستند:
- بسته‌بندی: بسته‌بندی کالاها برای بارگیری و حمل
- مکان: فراهم کردن مکانی برای خریدار برای دریافت کالاها
مزایا و معایب اکس ورکس
مزایا
- تلفیق خریدهای متعدد: تلفیق خریدها از تأمین‌کنندگان مختلف به خریداران کمک می‌کند تا هزینه‌های پس از بارگیری کالاها در مکان‌های دریافت را کاهش دهند. خریداران به کانتینرها یا روش‌های حمل‌ونقل کمتری برای انتقال کالاها به بندر مقصد و تحویل نیاز دارند.
- امکان ناشناس نگه داشتن تأمین‌کننده: کالاها می‌توانند تحت یک اینکوترم یا نام صادرکننده متفاوت حمل شوند تا تأمین‌کننده از رقبا ناشناس باقی بماند.
- ارزان‌ترین گزینه: هزینه‌ها برای فروشنده کمتر است، که به نوبه خود هزینه‌ها را برای خریدارانی که نیازی به پرداخت هزینه‌های اضافی برای پوشش هزینه‌های فروشنده ندارند، کاهش می‌دهد.
- خرید در بازار داخلی: خریداران می‌توانند به‌راحتی کالاهایی را در بازار داخلی که حضور صادراتی قوی ندارد، پیدا کنند.
معایب
- خریدار تمام ریسک‌ها و هزینه‌ها را بر عهده می‌گیرد: خریدار ریسک ضرر را از فروشنده به ارث می‌برد و مسئول تمام هزینه‌ها و خسارات ایجادشده در طول حمل‌ونقل است.
- نیاز به نماینده مورد اعتماد: خریدارانی که در کشور دیگری خرید می‌کنند به یک نماینده مورد اعتماد در محل نیاز دارند تا اطمینان حاصل کنند که کالاها موجود هستند، به‌صورت وعده داده‌شده تحویل داده می‌شوند، بارگیری و حمل می‌شوند.
- معایب برای خریداران ناآشنا: خریدارانی که با هزینه‌ها و حمل‌ونقل اکس ورکس آشنا نیستند ممکن است در نهایت بیش از آنچه انتظار یا قصد داشتند، پرداخت کنند.
اینکوترمز
اکس ورکس، فری آن بورد، و فری کریر همگی بخشی از اینکوترمز اتاق بازرگانی بین‌المللی هستند. آن‌ها در قراردادهای تجارت بین‌المللی برای مشخص کردن فرآیند و مسئولیت‌های مرتبط با ترتیب‌های تجاری مختلف استفاده می‌شوند. اینکوترمز برای استانداردسازی موارد زیر استفاده می‌شوند:
- زمان و مکان تحویل و پرداخت
- زمان انتقال ریسک ضرر از فروشنده به خریدار
- مسئولیت پرداخت هزینه‌های حمل و بیمه
اینکوترمز قراردادهای واقعی نیستند و بر قوانین حاکم در حوزه قضایی خود ارجحیت ندارند. اینکوترمز می‌توانند با بندهای صریح در یک قرارداد تجاری تغییر کنند.
هفت اینکوترم وجود دارد که با هر نوع حمل‌ونقل استفاده می‌شوند:
- EXW: اکس ورکس، به دنبال یک مکان تحویل مشخص‌شده
- FCA: فری کریر، به دنبال یک مکان تحویل مشخص‌شده
- CPT: حمل پرداخت‌شده تا، به دنبال یک مقصد مشخص‌شده
- CIP: حمل و بیمه پرداخت‌شده تا، به دنبال یک مقصد مشخص‌شده
- DAP: تحویل در محل، به دنبال یک مقصد مشخص‌شده
- DPU: تحویل در محل تخلیه‌شده، به دنبال یک مقصد مشخص‌شده
- DDP: تحویل با عوارض پرداخت‌شده، به دنبال یک مقصد مشخص‌شده
چهار اینکوترم اضافی برای توصیف معاملات شامل حمل‌ونقل دریایی و آبراه‌های داخلی استفاده می‌شوند:
- FAS: فری آلونگ‌ساید شیپ، به دنبال بندر بارگیری
- FOB: فری آن بورد، به دنبال بندر بارگیری
- CFR: هزینه و حمل، به دنبال بندر مقصد
- CIF: هزینه، بیمه و حمل، به دنبال بندر مقصد
اینکوترمز برای اولین بار در سال ۱۹۳۶ ایجاد شدند و نسخه کنونی—اینکوترمز ۲۰۲۰—دارای ۱۱ اصطلاح است. این‌ها اغلب در شکل مشابه اصطلاحات داخلی، مانند کد تجاری یکنواخت آمریکا، هستند اما ممکن است معانی متفاوتی داشته باشند.
کشورها و حوزه‌های قضایی دیگر که بر واردات و صادرات نظارت دارند ممکن است روش‌های مختلفی برای محاسبه عوارض حمل‌ونقل بر اساس اینکوترمز خود داشته باشند. در نتیجه، طرفین قرارداد باید قانون حاکم بر شرایط خود را مشخص کنند.
اکس ورکس در اینکوترمز به چه معناست؟
اکس ورکس اصطلاحی است که در ترتیب‌های حمل‌ونقل استفاده می‌شود، جایی که فروشنده تنها موظف است کالاها را در یک مکان از پیش تعیین‌شده تحویل دهد و خریدار مسئولیت هزینه‌های حمل‌ونقل را بر عهده دارد. همراه با این هزینه‌ها، خریدار مسئولیت ریسک‌های مرتبط با کالاها را بر عهده می‌گیرد، که ممکن است شامل هر چیزی از مقررات گمرکی تا بارگیری و انتقال به کشتی‌های دیگر باشد. اکس ورکس یکی از ۱۱ اینکوترمز (اصطلاحات تجاری بین‌المللی) است، چارچوب استانداردی از اصطلاحات که برای روشن‌سازی قراردادهای تجارت بین‌المللی طراحی شده است.
تفاوت بین اکس ورکس و FOB چیست؟
در ترتیب‌های حمل‌ونقل، تفاوت بین فری آن بورد و اکس ورکس بر اساس انتقال مسئولیت کالاها بین خریدار و فروشنده است. در قراردادهای فری آن بورد، فروشنده مسئولیت آوردن کالاها به یک ترمینال، هزینه‌های گمرکی و بارگیری کالاها روی کشتی را بر عهده می‌گیرد. خریدار، در عین حال، مسئول هزینه‌های حمل، بیمه، و هزینه‌های گمرکی در نقطه ورود نهایی است. به عبارت دیگر، زمانی که کالاها حمل می‌شوند، خریدار مسئولیت و مالکیت کالاها را بر عهده می‌گیرد، که به‌عنوان "FOB مبدأ" یا "نقطه حمل FOB" شناخته می‌شود. در مقابل، در توافق اکس ورکس، فروشنده تنها مسئول تحویل کالاها به یک مکان توافق‌شده است.
اکس ورکس برای حمل‌ونقل به چه معناست؟
با توافق اکس ورکس، فروشنده در هزینه‌های حمل، گمرک، و مسئولیت خسارت به کالاها پس از تحویل، بسته‌بندی و برچسب‌گذاری در ترمینال حمل صرفه‌جویی می‌کند. در حالی که این ممکن است گاهی برای فروشندگان بهینه باشد، به دلیل الزامات گمرکی در برخی حوزه‌های قضایی همیشه ممکن نیست. به‌عنوان مثال، اتحادیه اروپا شرکت‌های غیرمقیم را از تکمیل فرم‌های اظهارنامه صادراتی محدود می‌کند. در این مورد، قرارداد اکس ورکس برای فروشنده و خریدار زیان‌آور خواهد بود. در مقابل، قرارداد فری کریر که مسئولیت حمل را بر عهده فروشنده قرار می‌دهد، می‌تواند جایگزین مناسب‌تری ارائه دهد.
بیمه در شرایط اکس ورکس چگونه کار می‌کند؟
در شرایط اکس ورکس، مسئولیت بیمه کاملاً بر عهده خریدار است. از آنجا که ریسک به محض در دسترس قرار گرفتن کالاها در محل فروشنده به خریدار منتقل می‌شود، خریدار باید پوشش بیمه‌ای را از این نقطه به بعد ترتیب دهد.
چه کسی مدارک گمرکی را در اکس ورکس ترتیب می‌دهد؟
در شرایط اکس ورکس، خریدار مسئول ترتیب دادن تمام مدارک گمرکی، چه برای صادرات و چه برای واردات، است. این شامل اخذ هرگونه مجوز یا پروانه صادراتی لازم از کشور فروشنده و مدیریت مدارک وارداتی در کشور مقصد است.
نتیجه‌گیری
اکس ورکس یک اصطلاح تجارت بین‌المللی است که مسئولیت‌های خریدار و فروشنده را مشخص می‌کند. در توافق EXW، خریدار تمام مسئولیت‌ها و هزینه‌های جمع‌آوری و حمل کالاها به مقصد موردنظر خود را می‌پذیرد.
در شرایط خاص، توافق EXW ارزان‌تر از گزینه فری آن بورد (FOB) است، اما خریدار باید برای هزینه‌های حمل کالاها به مقصد آماده باشد و آن‌ها را بداند. بهترین موارد برای استفاده از EXW زمانی است که فروشنده نمی‌تواند کالاها را صادر کند یا زمانی که خریدار قصد دارد خریدها را تلفیق کند تا هزینه‌ها را کاهش دهد.
نظرات کاربران