استراتژی برداشت چیست؟

استراتژی برداشت چیست؟

استراتژی برداشت، یک استراتژی بازاریابی و کسب‌وکار است که شامل کاهش یا قطع سرمایه‌گذاری در یک محصول، خط تولید یا خط کسب‌وکار می‌شود، به طوری که نهادهای درگیر بتوانند حداکثر سود را جمع‌آوری یا "برداشت" کنند. استراتژی برداشت معمولاً در پایان چرخه عمر یک محصول به کار می‌رود، زمانی که مشخص می‌شود سرمایه‌گذاری بیشتر، درآمد محصول را افزایش نمی‌دهد.

نکات کلیدی:

• استراتژی برداشت شامل کاهش هزینه‌ها در یک محصول تثبیت‌شده برای به حداکثر رساندن سود است.
• به طور معمول، استراتژی‌های برداشت برای محصولات منسوخ‌شده استفاده می‌شوند، زیرا سودها در مدل‌های جدیدتر یا فناوری‌های جدیدتر سرمایه‌گذاری مجدد می‌شوند.
• استراتژی‌های سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای خروج از سرمایه‌گذاری‌های موفق نیز به عنوان استراتژی‌های برداشت شناخته می‌شوند.

درک استراتژی‌های برداشت

محصولات دارای چرخه‌های عمر هستند و زمانی که یک کالا به پایان چرخه عمر خود نزدیک می‌شود، معمولاً از سرمایه‌گذاری‌های اضافی و تلاش‌های بازاریابی بهره‌مند نخواهد شد. این مرحله از محصول، مرحله "گاو شیرده" نامیده می‌شود و زمانی است که دارایی بازپرداخت شده و نیازی به سرمایه‌گذاری بیشتر ندارد. بنابراین، به کارگیری یک استراتژی برداشت به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا حداکثر مزایا یا سود را قبل از رسیدن کالا به مرحله افول خود، برداشت کنند. شرکت‌ها اغلب از عواید کالای رو به پایان برای تامین مالی توسعه و توزیع محصولات جدید استفاده می‌کنند. وجوه همچنین ممکن است برای تبلیغ محصولات موجود با پتانسیل رشد بالا استفاده شود.

به عنوان مثال، یک شرکت نوشیدنی‌های غیرالکلی ممکن است سرمایه‌گذاری در محصول گازدار تثبیت‌شده خود را متوقف کند تا وجوه را به خط جدید نوشیدنی‌های انرژی‌زا خود اختصاص دهد. شرکت‌ها چندین گزینه استراتژی برداشت دارند. اغلب آنها برای هدایت فروش به وفاداری به برند تکیه می‌کنند، در نتیجه هزینه‌های بازاریابی برای محصولات جدید را کاهش یا حذف می‌کنند. در طول برداشت، شرکت می‌تواند هزینه‌های سرمایه‌ای مانند خرید تجهیزات جدید مورد نیاز برای پشتیبانی از کالای رو به پایان را محدود یا حذف کند. همچنین، آنها می‌توانند هزینه‌ها در عملیات را محدود کنند.

استراتژی برداشت ممکن است شامل حذف تدریجی یک محصول یا خط تولید باشد، زمانی که پیشرفت‌های تکنولوژیکی محصول یا خط را منسوخ می‌کند. به عنوان مثال، شرکت‌های فروش سیستم‌های استریو به تدریج فروش گرامافون‌های صفحه‌ای را به نفع پخش‌کننده‌های سی‌دی حذف کردند، زیرا فروش سی‌دی‌های فشرده افزایش یافت و فروش صفحات کاهش یافت. همچنین، زمانی که فروش محصول به طور مداوم کمتر از سطح هدف فروش قرار می‌گیرد، شرکت‌ها ممکن است محصولات مرتبط را به تدریج از سبد محصولات خود حذف کنند.

رایانه‌ها، تلفن‌های همراه و سایر محصولات الکترونیکی، اشیاء رایج استراتژی‌های برداشت هستند، زیرا به سرعت منسوخ می‌شوند و سودها به ابزارهای جدیدتر منتقل می‌شوند.

ملاحظات ویژه

استراتژی برداشت همچنین به یک طرح کسب‌وکار برای سرمایه‌گذارانی مانند سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا سرمایه‌گذاران سهام خصوصی اشاره دارد. این روش معمولاً به عنوان استراتژی خروج شناخته می‌شود، زیرا سرمایه‌گذاران پس از موفقیت سرمایه‌گذاری، به دنبال خروج از سرمایه‌گذاری هستند. سرمایه‌گذاران از استراتژی برداشت برای جمع‌آوری سود از سرمایه‌گذاری خود استفاده می‌کنند تا وجوه بتواند در سرمایه‌گذاری‌های جدید سرمایه‌گذاری مجدد شود. اکثر سرمایه‌گذاران تخمین می‌زنند که بین سه تا پنج سال طول می‌کشد تا سرمایه‌گذاری خود را جبران کنند. دو استراتژی برداشت رایج برای سرمایه‌گذاران سهام، فروش شرکت به شرکت دیگر یا عرضه عمومی اولیه (IPO) سهام شرکت است.