فروش‌های مشابه‌به‌مشابه چیست؟

فروش‌های مشابه‌به‌مشابه چیست؟

فروش‌های مشابه‌به‌مشابه معیاری برای رشد تعدیل‌شده است که درآمد حاصل از فروشگاه‌ها یا محصولاتی با ویژگی‌های مشابه را شامل می‌شود، در حالی که مواردی با تفاوت‌های بارز که ممکن است ارقام را مخدوش کنند، حذف می‌شوند.

به فروش‌های مشابه‌به‌مشابه همچنین فروش‌های فروشگاه‌های قابل‌مقایسه، فروش‌های همسان یا فروش‌های فروشگاه‌های یکسان نیز گفته می‌شود.

نکات کلیدی:

• ارقام فروش‌های مشابه‌به‌مشابه درآمد فروشگاه‌ها یا محصولات با ویژگی‌های مشابه را نشان می‌دهد و موارد غیرمعمول که ممکن است نتایج را تحریف کنند، کنار می‌گذارد.

• مقایسه این ارقام در طول زمان، بینشی درباره عواملی که به رشد یا کاهش یک شرکت کمک می‌کنند، ارائه می‌دهد.

• تحلیل فروش می‌تواند عوامل متعددی که به موفقیت یا شکست کمک می‌کنند را مشخص کند.

• فروش‌های مشابه‌به‌مشابه به شرکت‌ها بینشی درباره عملکرد فروشگاه‌های موجود در مقایسه با فروشگاه‌های تازه‌افتتاح‌شده می‌دهد.

• شرکت‌ها می‌توانند با ارائه تخفیف‌ها یا تبلیغات و استفاده از داده‌های مشتریان برای کسب اطلاعات کلیدی، فروش‌های مشابه‌به‌مشابه را بهبود بخشند.

درک فروش‌های مشابه‌به‌مشابه

فروش‌های مشابه‌به‌مشابه به‌عنوان روشی برای تحلیل مالی استفاده می‌شود تا مشخص شود کدام محصولات، بخش‌ها یا فروشگاه‌های یک شرکت به رشد آن کمک می‌کنند و کدام‌ها عقب مانده‌اند. این روش همچنین عوامل خارجی که ممکن است ارقام را به‌صورت غیرواقعی افزایش یا کاهش دهند، مانند خرید یک شرکت خارجی بزرگ، حذف می‌کند.

تحلیل فروش‌های مشابه‌به‌مشابه به شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا بفهمند کدام محصولات به رشد یا کاهش شرکت کمک می‌کنند. این روش معمولاً برای مقایسه‌های دقیق فروش، مانند مقایسه فروش در مناطق خاص یا مقایسه دو خرده‌فروش که محصولات یکسانی عرضه می‌کنند، استفاده می‌شود. این روش به‌ویژه زمانی مفید است که یک شرکت بیش از یک نوع عملیات خرده‌فروشی داشته باشد، مانند فروشگاه‌های والمارت و سامز کلاب شرکت والمارت.

در تحلیل فروش‌های مشابه‌به‌مشابه، بخش‌ها معمولاً گروه‌بندی می‌شوند تا نرخ رشد درصدی آن‌ها برای یک دوره زمانی خاص نشان داده شود. مانند هر تحلیل مالی دیگر، داده‌های مشابه‌به‌مشابه می‌توانند با سه‌ماهه مشابه در سال قبل، سه‌ماهه قبلی یا در چندین سه‌ماهه متوالی مقایسه شوند.

نکته مهم

گزارش‌های مالی سه‌ماهه یک شرکت اغلب شامل معیارهای مشابه‌به‌مشابهی است که برای کسب‌وکار آن مهم تلقی می‌شود.

مزایای فروش‌های مشابه‌به‌مشابه

شرکت‌های خرده‌فروشی اغلب از معیار مشابه‌به‌مشابه برای بررسی عملکرد فروشگاه‌های موجود در مقایسه با فروشگاه‌های تازه‌افتتاح‌شده استفاده می‌کنند. اگر یک شرکت خرده‌فروشی نرخ رشد بالای فروش مشابه‌به‌مشابه و نرخ رشد بالای درآمد کل داشته باشد، این نشانه‌ای است که فروشگاه‌های موجود محرک رشد هستند. اگر شرکتی نرخ رشد متوسط فروش مشابه‌به‌مشابه اما نرخ رشد بالای درآمد کل داشته باشد، می‌تواند نشانه‌ای باشد که فروشگاه‌ها یا محصولات جدید توجه خریداران را جلب کرده‌اند.

معیارهای فروش مشابه‌به‌مشابه به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بدانند آیا یک محصول یا فروشگاه به سودآوری آن کمک می‌کند و آیا رشد مورد انتظار را تجربه می‌کند یا خیر. همچنین می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا تصمیم بگیرند آیا افتتاح یک مکان جدید یا گسترش تولید ارزشمند است یا خیر. علاوه بر این، فروش‌های مشابه‌به‌مشابه می‌توانند نشان دهند که آیا یک فروشگاه جدید فروش را از مکان‌های موجود می‌گیرد یا خیر، پدیده‌ای که به‌عنوان خودخوری (کانابالیزیشن) شناخته می‌شود.

چگونه فروش‌های مشابه‌به‌مشابه را بهبود دهیم

بهبود فروش‌های مشابه‌به‌مشابه به معنای افزایش درآمد و بهبود سودآوری است. برای بهبود فروش‌های مشابه‌به‌مشابه، شرکت‌ها می‌توانند از چندین استراتژی استفاده کنند.

تبلیغات و تخفیف‌ها روش‌های مؤثری برای افزایش فروش و جذب مشتری هستند و باعث تمایز کسب‌وکار از رقبا می‌شوند. این رویدادها باید با دقت برنامه‌ریزی و اجرا شوند تا سود حفظ شده و مشتریان به خرید ادامه دهند. در صورت اجرای صحیح، وفاداری مشتریان افزایش می‌یابد و مشتریان جدید جذب می‌شوند.

نکته مهم

از آنجا که استاندارد صنعتی برای محاسبه فروش‌های مشابه‌به‌مشابه وجود ندارد، این معیار معمولاً به‌عنوان تنها معیار برای سنجش رشد و عملکرد استفاده نمی‌شود.

شرکت‌ها همچنین می‌توانند با جمع‌آوری اطلاعات مشتریان و استفاده از آن برای گسترش پایگاه مشتریان و افزایش فروش، فروش‌های مشابه‌به‌مشابه را بهبود بخشند. جمع‌آوری داده‌های مشتریان می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا بفهمند چه چیزی برای مشتریان مهم است و چگونه می‌توانند تبلیغات و تخفیف‌های آینده را طراحی کنند. این کار می‌تواند از طریق برنامه‌های تشویقی یا پاداش انجام شود، که در آن داده‌های مشتریان در ازای پاداش‌ها و دسترسی زودهنگام یا انحصاری به تخفیف‌ها جمع‌آوری می‌شود. مهم‌تر از همه، شرکت‌ها می‌توانند با تبلیغ محصولات جدید و ارائه پیشنهادات ویژه برای تشویق خرید، در مقابل دید مشتریان باقی بمانند.

ملاحظات ویژه

گزارش سه‌ماهه چهارم یک شرکت اغلب بهترین زمان برای بررسی نتایج آن، به‌ویژه معیارهای فروش مشابه‌به‌مشابه، است، زیرا مقایسه‌ای بر اساس سال مالی کامل و سال مالی قبلی ارائه می‌دهد.

علاوه بر گزارش درآمد فروش بر اساس فروش فروشگاه‌های قابل‌مقایسه یا فروش جغرافیایی فروشگاه‌ها، شرکت‌ها ممکن است از رویکردهای دیگر تقسیم‌بندی استفاده کنند که ارزش پیگیری دارند. به‌ویژه، شرکت‌های جهانی باید با نرخ‌های تبدیل ارز خارجی سر و کار داشته باشند که می‌تواند بر درآمد فروش تأثیر بگذارد. بسیاری از این شرکت‌ها جزئیاتی درباره تنظیمات ارزی و تأثیر آن‌ها بر فروش و درآمد خالص ارائه می‌دهند.

مثال واقعی

فروش‌های مشابه‌به‌مشابه یا فروش فروشگاه‌های یکسان معمولاً با در نظر گرفتن فقط مکان‌هایی که حداقل یک سال یا بیشتر فعالیت داشته‌اند، افتتاح‌ها و تعطیلی‌ها را کنترل می‌کنند. این موضوع برای شناسایی عوامل محرک رشد نیز کلیدی است.

شرکت مک‌دونالد در سه‌ماهه اول سال ۲۰۲۱ گزارش داد که فروش‌های قابل‌مقایسه جهانی ۷.۵ درصد افزایش یافته و فروش فروشگاه‌های قابل‌مقایسه در آمریکا ۱۳.۶ درصد رشد کرده است، در حالی که کل فروش/درآمد به‌طور کلی ۹ درصد افزایش یافته است. این ارقام چه چیزی به ما می‌گویند؟ مک‌دونالد تعداد زیادی فروشگاه جدید افتتاح کرده، اما فروش فروشگاه‌های موجود به‌طور نسبتاً متوسطی رشد کرده است.