کالای وبلن چیست؟

کالای وبلن چیست؟

کالای وبلن کالایی است که با افزایش قیمت، تقاضا برای آن به دلیل ماهیت انحصاری و جذابیتش به‌عنوان نماد جایگاه اجتماعی افزایش می‌یابد. این برخلاف شرایط معمول است که با افزایش قیمت، تقاضا کاهش می‌یابد. بنابراین، کالای وبلن دارای منحنی تقاضای رو به بالا است، برخلاف منحنی تقاضای معمول که رو به پایین است.

کالای وبلن معمولاً محصولی با کیفیت بالا و مورد توجه است. این در مقابل کالای گیفن قرار دارد که آن هم دارای منحنی تقاضای رو به بالا است، اما محصولی غیرلوکس و بدون جایگزین‌های آسان است.

نکات کلیدی

• کالای وبلن کالایی است که با افزایش قیمت، تقاضا برای آن افزایش می‌یابد.
• کالاهای وبلن معمولاً کالاهای با کیفیت بالا، انحصاری و نماد جایگاه اجتماعی هستند.
• کالاهای وبلن عموماً توسط مصرف‌کنندگان مرفه که ارزش زیادی برای کاربرد این کالا قائل‌اند، مورد توجه قرار می‌گیرند.
• منحنی تقاضا برای کالای وبلن رو به بالا است، برخلاف منحنی تقاضای معمولی که رو به پایین است.

شناخت کالای وبلن

افزایش تقاضا برای کالای وبلن منعکس‌کننده سلیقه‌ها و ترجیحات مصرف‌کنندگان است، به‌طوری که افزایش تقاضا مستقیماً به افزایش قیمت نسبت داده می‌شود. این اصطلاح به نام اقتصاددان آمریکایی تورستین وبلن نام‌گذاری شده است که بیشتر به خاطر معرفی اصطلاح «مصرف نمایشی» شناخته می‌شود.

کالاهای وبلن نسبتاً رایج هستند، برخلاف کالاهای گیفن که نادر و شناسایی آن‌ها دشوار است. محصولات بسیار گران‌قیمتی که به‌عنوان «انحصاری» بازاریابی می‌شوند یا ظاهر موفقیت را منتقل می‌کنند، مانند جواهرات طراحی‌شده، ساعت‌های گران‌قیمت، قایق‌های تفریحی و خودروهای لوکس، می‌توانند به‌عنوان کالاهای وبلن طبقه‌بندی شوند.

کالاهای وبلن عموماً برای افراد مرفه هدف‌گذاری می‌شوند، دارای هویت برند بسیار قوی هستند که مترادف با لوکس بودن است و به احتمال زیاد در بوتیک‌های لوکس به فروش می‌رسند تا در فروشگاه‌های معمولی. به‌طور کلی، کالای وبلن یک کالای لوکس است که اکثریت مردم نمی‌توانند یا نمی‌خواهند آن را خریداری کنند.

تناقض با نیروهای معمول بازار

کالاهای وبلن قانون اساسی تقاضا را که بیان می‌کند مقدار تقاضا رابطه معکوس با قیمت دارد، نقض می‌کنند. این به دلیل جذابیت انحصاری آن‌هاست. اگر قیمت محصولی مورد توجه و گران‌قیمت افزایش یابد، ممکن است در واقع جذابیت آن را برای کسانی که جایگاه اجتماعی برایشان مهم است افزایش دهد، زیرا اکنون برای مصرف‌کننده متوسط دورتر از دسترس است.

با این حال، اگر قیمت چنین محصولی کاهش یابد، انحصاری بودن کاهش‌یافته آن ممکن است جذابیت آن را کم کند. این می‌تواند منجر به طرد شدن آن توسط مصرف‌کنندگان آگاه به جایگاه اجتماعی شود، در حالی که همچنان برای بازار انبوه بیش از حد گران است. بنابراین، تقاضای کلی با کاهش قیمت‌ها به جای افزایش، کاهش می‌یابد.

اگرچه نمی‌توان نقطه قیمتی خاصی را به‌عنوان خط جداکننده بین کالای وبلن و محصول معمولی شناسایی کرد، اما می‌توان فرض کرد که کالای وبلن معمولاً با قیمتی به‌طور تصاعدی بالاتر از محصول پایه در همان دسته قیمت‌گذاری می‌شود. به‌عنوان مثال، در مورد ساعت‌ها، ساعت‌های باکیفیت با قیمتی کمتر از ۱۰۰ دلار به‌طور گسترده در دسترس هستند، اما برای اینکه به‌عنوان کالای وبلن شناخته شود، یک ساعت احتمالاً باید برچسب قیمتی چهار، پنج یا شش رقمی داشته باشد.

کالاهای وبلن در مقابل کالاهای گیفن

همان‌طور که اشاره شد، هر دو کالای وبلن و گیفن دارای منحنی تقاضای رو به بالا هستند. این بدان معناست که با افزایش قیمت، تقاضا برای آن‌ها افزایش می‌یابد. تفاوت اصلی آن‌ها در نوع کالاست.

• کالاهای وبلن اقلام لوکسی هستند که جایگاه اجتماعی را در جامعه نشان می‌دهند، مانند خودروها، قایق‌های تفریحی، شراب‌های گران‌قیمت، عطرهای تأییدشده توسط سلبریتی‌ها و جواهرات طراحی‌شده.
• کالاهای گیفن کالاهای ضروری هستند، مانند برنج، سیب‌زمینی و گندم. تقاضا برای آن‌ها با افزایش قیمت بالا می‌ماند زیرا جایگزین آماده‌ای برای آن‌ها وجود ندارد.

نمونه‌های متعددی از کالاهای وبلن وجود دارد. از سوی دیگر، کالاهای گیفن نسبتاً نادر هستند. برخی اقتصاددانان حتی درباره وجود آن‌ها بحث می‌کنند.

علل اثر وبلن

مطالعات نشان می‌دهند که افراد با خرید کالای وبلن شادتر هستند و از آن استفاده بیشتری می‌برند. این نتیجه این است که این کالا باعث می‌شود فرد احساس انحصاری‌تر و مهم‌تر کند، با اطمینان از اینکه چیزی با کیفیت بالا خریداری می‌کند که برای دیگران دور از دسترس است. بسیاری از افراد معتقدند که این ارزش حق بیمه‌ای را که پرداخت می‌کنند دارد.

وقتی کالایی با قیمت بالا عرضه می‌شود، مصرف‌کنندگان معمولاً فرض می‌کنند که کیفیت بهتری دارد، حتی اگر این‌طور نباشد. بسیاری از شرکت‌ها کالاهای خود را در همان مناطق یا کارخانه‌ها تولید یا تأمین می‌کنند، اما به دلیل بازاریابی و هویت برند، برخی با قیمت بالاتری فروخته می‌شوند. اگر قیمت همان کالا افزایش یابد، مصرف‌کنندگان ممکن است آن را به‌عنوان بهبود کیفیت تلقی کنند و مایل به پرداخت قیمت بالاتر باشند.

به‌طور مشابه، وقتی کالایی به‌عنوان دشوار برای خرید درک می‌شود، مصرف‌کننده مرفه مایل است هزینه بیشتری برای آن بپردازد. این در دنیای هنر رایج است. نقاشی‌های هنرمندان درگذشته، مانند پیکاسو یا مونه، به دلیل تعداد محدود موجود، میلیون‌ها دلار ارزش دارند. قیمت لزوماً کیفیت هنر را منعکس نمی‌کند؛ بلکه به این دلیل است که نقاشی‌های این هنرمند به‌راحتی در دسترس نیستند.

تفاوت بین کالاهای وبلن و گیفن چیست؟

تفاوت اصلی بین کالاهای وبلن و گیفن این است که اولی اقلام لوکس هستند، مانند خودروها، قایق‌های تفریحی و جواهرات طراحی‌شده، در حالی که دومی کالاهای ضروری غیرلوکس مانند سیب‌زمینی، برنج و گندم هستند. در هر دو مورد، تقاضا با افزایش قیمت بالا می‌ماند. برای کالاهای وبلن، این به دلیل انحصاری بودن است. برای کالاهای گیفن، به این دلیل است که آن‌ها ضروری هستند و جایگزین آماده‌ای ندارند.

آیا کالاهای وبلن همیشه گران هستند؟

بله. کالاهای وبلن همیشه گران هستند، زیرا قیمت بخشی از جذابیت آن‌هاست. خریداران احساس می‌کنند که داشتن آن‌ها جایگاه اجتماعی بالایی را به آن‌ها اعطا می‌کند. در واقع، آن‌ها آن‌ها را برای نمایش دادن خریداری می‌کنند، عملی که به‌عنوان «مصرف نمایشی» شناخته می‌شود.

آیا کالاهای وبلن کالاهای با کاربرد بالا یا پایین هستند؟

کالاهای وبلن دارای کاربرد بالایی هستند، زیرا افراد آن‌ها را برای احساس خوب درباره خودشان خریداری می‌کنند. آن‌ها برای امتیاز داشتن چیزی با کیفیت بالا که برای افراد معمولی دور از دسترس است، حق بیمه پرداخت می‌کنند.

نتیجه‌گیری

کالاهای وبلن اقلام لوکس با کیفیت بالا هستند که افراد برای افزایش عزت‌نفس خود خریداری می‌کنند. قیمت بالا نکته اصلی است، به همین دلیل تقاضا برای آن‌ها با افزایش قیمت افزایش می‌یابد. با توجه به طبیعت انسانی، احتمالاً همیشه بازار پررونقی برای کالاهای وبلن وجود خواهد داشت.