تخفیف تعدادی چیست؟

تخفیف تعدادی یک مشوق است که به خریدار ارائه می‌شود و نتیجه‌ی آن کاهش هزینه‌ی هر واحد کالا یا مواد است زمانی که در تعداد بیشتری خریداری شود. تخفیف تعدادی معمولاً از سوی فروشندگان ارائه می‌شود تا مشتریان را ترغیب کنند در مقادیر بزرگ‌تر خرید کنند.

فروشنده می‌تواند کالاها یا مواد بیشتری را جابه‌جا کند، و خریدار قیمتی مطلوب‌تر برای آن‌ها دریافت می‌کند. در سطح مصرف‌کننده، تخفیف تعدادی می‌تواند به صورت «BOGO» (یعنی خرید یکی، دریافت یکی با تخفیف) یا مشوق‌های دیگر مانند «خرید دو تا، دریافت یکی رایگان» ظاهر شود.

نکات کلیدی

• تخفیف تعدادی یک مشوق است که به خریداران ارائه می‌شود و نتیجه‌ی آن کاهش هزینه‌ی هر واحد کالا یا مواد است زمانی که در تعداد بیشتری خریداری شود.
• ترغیب خریداران به خرید عمده به فروشندگان این امکان را می‌دهد که تعداد واحدها در هر معامله (UPT) را افزایش دهند، موجودی‌هایشان را کاهش دهند، و احتمالاً هزینه‌های هر واحد را پایین بیاورند.
• تخفیف‌ها می‌توانند تأثیر منفی بر سود هر واحد داشته باشند، که به عنوان «سود نهایی» (marginal profit) نیز شناخته می‌شود.
• جایگزینی برای تخفیف تعدادی، «قیمت‌گذاری خطی» است: دریافت همان قیمت صرف‌نظر از اینکه مشتری چند کالا می‌خرد.

تخفیف تعدادی چگونه کار می‌کند؟

خرده‌فروشان اغلب معامله‌های بهتری دریافت می‌کنند اگر از یک کالا بیشتر سفارش دهند. برای مثال، هزینه‌ی هر واحد تی‌شرت ممکن است ۷٫۵۰ دلار به ازای هر واحد باشد اگر کمتر از ۴۸ عدد سفارش داده شود؛ ۷٫۲۵ دلار به ازای هر واحد اگر ۴۹ تا ۷۲ عدد سفارش داده شود؛ یا ۷ دلار به ازای هر واحد اگر ۷۳ یا بیشتر سفارش داده شود.

بسته به تخفیف تعدادی، تمام کالاهای سفارش داده شده باید تا تاریخ مشخصی تحویل داده و پرداخت شوند. یا اینکه خریدها و پرداخت‌ها می‌توانند طی یک دوره‌ی زمانی مشخص توزیع شوند.

با فروش در مقادیر بزرگ‌تر، فروشنده می‌تواند درآمد خود در هر معامله (RPT) را افزایش دهد. فروشنده همچنین می‌تواند تخفیف‌های تعدادی را به صورت «پله‌ای» ارائه کند، با قیمت‌های کمتر برای هر واحد در مقادیر بالاتر، تا خریداران عمده را ترغیب کند. برای مثال، یک تولیدکننده‌ی کت که از «پله‌ها» در استراتژی قیمت‌گذاری خود استفاده می‌کند می‌تواند کت‌ها را به قیمت ۲۰ دلار برای هر عدد، پنج عدد به قیمت ۹۰ دلار، و ۱۰ عدد به قیمت ۱۶۰ دلار عرضه کند.

مزایا و معایب تخفیف تعدادی

مزایا

تخفیف تعدادی می‌تواند سودمند باشد. مزیت اصلی آن افزایش حجم کل فروش برای دستیابی به «صرفه‌جویی در مقیاس» است. تخفیف‌های تعدادی تعداد واحد در هر معامله (UPT) را افزایش می‌دهند. حجم فروش افزایش‌یافته می‌تواند منجر به صرفه‌جویی در مقیاس شود، به شکل خرید کالا و مواد به صورت عمده با تخفیف تعدادی از تأمین‌کنندگان، و توانایی ترکیب هزینه‌های جانبی هر سفارش مانند حمل‌ونقل و بسته‌بندی در یک معامله. این صرفه‌جویی‌ها در مقیاس پتانسیل کاهش هزینه‌ی هر واحد برای فروشنده را دارند.

تخفیف تعدادی همچنین می‌تواند زمانی مفید باشد که فروشنده مایل به کاهش موجودی خود است. چنین اقدامی به‌ویژه زمانی کاربرد دارد که کالای مورد نظر در معرض خطر قدیمی‌شدن یا بی‌مصرف‌شدن به دلیل یک پیشرفت فناورانه باشد.

معایب

با این حال، چند هشدار در این استراتژی وجود دارد. ایراد اصلی تخفیف تعدادی این است که تخفیف، سود هر واحد را کاهش می‌دهد، که همان «سود نهایی» نامیده می‌شود، مگر اینکه صرفه‌جویی‌های کافی در مقیاس محقق شوند تا حداقل هزینه‌ی تخفیف را جبران کنند.

بنابراین، اگر هزینه‌ی هر واحد برای شرکت تولیدکننده‌ی کت ۱۰ دلار باشد، شرکت از هر فروش ۲۰ دلاری، ۱۰ دلار سود کسب می‌کند. با این حال، اگر شرکت تخفیف تعدادی به میزان ۲ دلار برای هر کت در سفارش‌های پنج‌تایی و ۴ دلار برای هر کت در سفارش‌های ۱۰تایی ارائه دهد، آنگاه فقط ۸ دلار سود نهایی در سفارش پنج‌تایی و ۶ دلار سود نهایی در سفارش ۱۰تایی به دست می‌آورد. البته این تغییر خواهد کرد اگر شرکت تولیدکننده‌ی کت بتواند با خرید عمده از تأمین‌کنندگان خود پول صرفه‌جویی کند.

تخفیف تعدادی در برابر قیمت‌گذاری خطی

وقتی شرکت‌ها کالاها و خدمات خود را قیمت‌گذاری می‌کنند، معمولاً دو گزینه دارند: تخفیف تعدادی یا قیمت‌گذاری خطی. استراتژی قیمت‌گذاری خطی برای صاحبان کسب‌وکار ساده‌تر از تخفیف تعدادی است و حفظ سود نهایی در هر کالا را برای آن‌ها آسان‌تر می‌کند.

برای مثال، یک شرکت تی‌شرت که از قیمت‌گذاری خطی استفاده می‌کند، یک پیراهن را به قیمت ۲۰ دلار، پنج پیراهن را به قیمت ۱۰۰ دلار، و ۱۰ پیراهن را به قیمت ۲۰۰ دلار می‌فروشد. اگر هزینه‌ی تولید هر پیراهن ۱۰ دلار باشد، هر پیراهن ۱۰ دلار سود نهایی به همراه دارد، صرف‌نظر از اینکه چند عدد در یک سفارش فروخته شود.

ایراد اصلی قیمت‌گذاری خطی این است که انگیزه‌ای برای خرید در مقادیر بزرگ‌تر فراهم نمی‌کند. وقتی مشتریان فقط یک کالا سفارش می‌دهند، قیمت هر معامله ثابت می‌ماند. قیمت‌گذاری خطی همچنین فرصت بهره‌برداری از صرفه‌جویی در مقیاس را از صاحب کسب‌وکار می‌گیرد.

نمونه‌ای از تخفیف تعدادی چیست؟

اگر یک شرکت محصولی را بفروشد که ۵ دلار قیمت دارد، خرید ۱۰۰ عدد از آن ۵۰۰ دلار هزینه خواهد داشت. برای ترغیب خریداران به خرید محصول، شرکت ممکن است تخفیف تعدادی ارائه دهد، به این صورت که ۱۰۰ عدد را به قیمت ۴۵۰ دلار بفروشد، که در این حالت هزینه‌ی هر واحد ۴٫۵۰ دلار خواهد شد به جای ۵ دلار؛ یعنی ۱۰٪ تخفیف.

هدف از تخفیف تعدادی چیست؟

هدف از تخفیف تعدادی صرفاً فروش بیشتر محصولات است. با ارائه‌ی هزینه‌ی کمتر برای هر واحد از طریق تخفیف تعدادی، فروشنده خریدار را ترغیب می‌کند محصولاتش را بخرد، زیرا برای خریدار معامله‌ی بهتری است.

تخفیف تعدادی چگونه محاسبه می‌شود؟

برای محاسبه‌ی تخفیف تعدادی، هزینه‌ی کل را بر تعداد اقلام در هر سطح تعداد تقسیم کنید تا هزینه‌ی هر واحد مشخص شود. برای مثال، اگر شما ۱۰۰ کالا را به قیمت ۳۰۰ دلار دریافت می‌کنید، هزینه‌ی هر واحد ۳ دلار است (۳۰۰÷۱۰۰). اگر شما ۲۰۰ کالا را به قیمت ۴۰۰ دلار دریافت می‌کنید، هزینه‌ی هر واحد ۲ دلار است (۴۰۰÷۲۰۰). سپس می‌توانید این هزینه‌های هر واحد را با هزینه‌ی خرید تک‌واحدی بدون تخفیف تعدادی مقایسه کنید.

خط پایانی

تخفیف‌های تعدادی به این معناست که خریدار به صورت عمده خرید می‌کند و هزینه‌ی هر کالا کمتر از زمانی می‌شود که آن‌ها را به صورت تکی بخرد. تخفیف‌های تعدادی برای افرادی یا شرکت‌هایی که می‌دانند به طور مداوم به یک محصول نیاز دارند، مقرون‌به‌صرفه هستند. برای مثال، خرید دستمال توالت به صورت عمده به یک خانواده کمک می‌کند هزینه‌ها را کاهش دهد. به همین ترتیب، اگر یک شرکت بداند که برای ساخت خانه به چوب نیاز دارد، می‌تواند به صورت عمده خرید کند تا در هزینه‌ی مواد اولیه صرفه‌جویی کند.