شکارچی استعداد یا هدهانتر شرکتی یا فردی است که خدمات جذب نیروی کار را به نمایندگی از یک کارفرما ارائه می‌دهد. شرکت‌ها برای یافتن استعدادها و شناسایی افرادی که شرایط شغلی خاصی را دارند، شکارچیان استعداد را استخدام می‌کنند.
هدهانترها را می‌توان با عنوان استخدام‌کنندگان اجرایی (Executive Recruiters) نیز نامید و عملکرد آن‌ها اغلب به‌عنوان جست‌وجوی اجرایی (Executive Search) شناخته می‌شود. هدهانترها ممکن است مجموعه‌ای از نامزدها برای موقعیت‌های خاص در اختیار داشته باشند یا برای یافتن استعدادها به‌طور تهاجمی به کارکنان شرکت‌های رقیب مراجعه کنند. کارفرمایان معمولاً زمانی به سراغ هدهانترها می‌روند که احساس فوریت داشته باشند و نتوانند به‌تنهایی فرد مناسبی برای پر کردن یک نقش پیدا کنند.
نکات کلیدی
- هدهانتر یا استخدام‌کننده اجرایی فرد یا شرکتی است که توسط یک کارفرما برای جذب استعداد برای یک موقعیت شغلی استخدام می‌شود.
- هدهانترها اغلب به‌صورت کمیسیون (contingency) دستمزد دریافت می‌کنند و معمولاً تنها زمانی حق‌الزحمه می‌گیرند که موفق به جای‌گذاری نامزد در شغل شوند.
- یک هدهانتر حرفه‌ای از شما درباره حقوق فعلی یا گذشته‌تان سؤال نمی‌پرسد، بنابراین مهم است که دامنه حقوق موردنظر خود را مشخص کنید.
وظایف و مسئولیت‌های یک هدهانتر
یافتن و جذب نامزدهای شغلی اغلب توسط مدیران استخدام، کارکنان منابع انسانی یا متخصصان جذب داخلی انجام می‌شود. اما در برخی موارد، ممکن است از آژانس‌های کاریابی یا شرکت‌های جست‌وجوی اجرایی استفاده شود. اشخاص ثالثی که به نمایندگی از یک شرکت استخدام‌کننده فعالیت می‌کنند، به‌طور غیررسمی هدهانتر نامیده می‌شوند.
هدهانترها معمولاً برای پر کردن مشاغلی استخدام می‌شوند که به مهارت‌های خاص یا سطح بالایی نیاز دارند یا دستمزد بالایی ارائه می‌دهند. هدهانترها به نمایندگی از یک شرکت، اغلب به دنبال استعدادهای برتر در سازمان‌های بین‌المللی هستند. علاوه بر این، برخی افراد ممکن است با هدهانتر تماس بگیرند تا رزومه یا CV خود را ارائه دهند یا برای موقعیتی که هدهانتر به دنبال پر کردن آن است، درخواست دهند.
فرآیند شکار استعداد به‌شدت توسط فناوری‌های اینترنتی، از جمله رسانه‌های اجتماعی و سایت‌های کاریابی آنلاین، پشتیبانی می‌شود.
شیوه پرداخت هدهانترها
هدهانترها معمولاً تنها زمانی پول دریافت می‌کنند که موفق شوند یک نامزد را در شغلی جای دهند. استخدام‌کنندگان مستقل و ثالث اغلب به‌صورت کمیسیون (Contingency) کار می‌کنند، به این معنی که اگر نامزدشان استخدام نشود، دستمزدی دریافت نمی‌کنند.
کارمزد معمول هدهانترها ۲۰٪ تا ۳۰٪ از کل حقوق سال اول استخدام‌شده جدید است. از آنجا که هدهانترها برای کارفرما کار می‌کنند، انگیزه اصلی آن‌ها جلب رضایت کارفرما است، نه نامزد.
برخی شرکت‌های هدهانتینگ ممکن است برای پوشش هزینه‌های جست‌وجو یک حق‌الزحمه اولیه (Retainer) نیز دریافت کنند. این کار می‌تواند ریسک هدهانتر را کاهش دهد، به‌ویژه اگر پر کردن نقش دشوار باشد. یک قرارداد ترکیبی (Container) نیز وجود دارد که ترکیبی از کمیسیون و حق‌الزحمه اولیه است.
هیچ مجوز رسمی برای تبدیل‌شدن به هدهانتر یا استخدام‌کننده وجود ندارد، بنابراین هرکسی می‌تواند وارد این حرفه شود. استخدام‌کنندگان تازه‌کار اغلب با افراد حرفه‌ای که شبکه‌های گسترده‌ای از مشتریان و نامزدها دارند رقابت می‌کنند. آن‌ها ممکن است از روش‌های مشابهی استفاده کنند، مانند ارسال ایمیل ناخواسته، تماس تلفنی یا درخواست در لینکدین.
۲۰–۳۰٪
هدهانترها معمولاً کمیسیونی بین ۲۰٪ تا ۳۰٪ از حقوق سال اول استخدام‌شده دریافت می‌کنند. این مبلغ تنها در صورتی پرداخت می‌شود که فرد استخدامی برای شغل مناسب باشد.
چه ویژگی‌هایی را باید در یک هدهانتر جست‌وجو کرد؟
کیفیت و میزان کمک هدهانترها متفاوت است. در اینجا برخی ویژگی‌های مثبت و منفی ذکر شده است:
- یک هدهانتر خوب قبل از تماس، می‌داند شما بر اساس مهارت‌ها و تجربیاتتان برای یک نقش مناسب هستید.
- اگر یک هدهانتر از شما درباره حقوق گذشته یا فعلی‌تان بپرسد، این نشانه هشدار است. آن‌ها باید دامنه حقوق موقعیتی را که درباره آن تماس می‌گیرند توضیح دهند و سپس بپرسند آیا برای شما مناسب است یا خیر.
- یک هدهانتر ناآماده تحقیق کافی درباره سابقه شما انجام نداده و ممکن است بخواهد هنگام تماس تلفنی شما را فوری مصاحبه کند.
- هدهانترهای باکیفیت در دسترس هستند، ارتباط خوبی برقرار می‌کنند و حرفه‌ای رفتار می‌کنند. نشانه منفی این است که یک هدهانتر سریع صحبت کند، بی‌ادب باشد، درخواست‌های زیاد داشته باشد، سخت در دسترس باشد یا به پیام‌ها پاسخ ندهد.
- یک هدهانتر خوب تمایل دارد در تماس باقی بماند، به‌ویژه اگر شما یک نامزد خوب باشید، و شما را در شبکه خود برای فرصت‌های آینده نگه می‌دارد.
چه درصدی هدهانترها دریافت می‌کنند؟
کمیسیون معمول یک هدهانتر حدود ۲۰٪ تا ۳۰٪ از حقوق سال اول استخدام‌شده جدید است، اما این میزان بسته به صنعت و شرایط کارفرما متفاوت است. برای مدیران اجرایی، کمیسیون معمولاً در محدوده بالاتر ۲۵٪ تا ۳۵٪ است. برای مدیران ارشد، کمیسیون ممکن است به دلیل اهمیت بالاتر نقش و دشواری بیشتر جست‌وجو، بالاتر باشد.
جایگزین‌های استفاده از هدهانترها
برای شرکت‌هایی که به دنبال جذب استعداد هستند، جایگزین اصلی هدهانترها یا شرکت‌های جذب، استخدام داخلی یا شبکه‌سازی است.
استخدام داخلی بیشتر در شرکت‌های بزرگ رایج است، زیرا گردش نیروی کار آن‌ها به‌اندازه‌ای است که چندین متخصص تمام‌وقت جذب نیرو را توجیه می‌کند. هدهانترها هزینه بیشتری دارند، اما ممکن است تخصص صنعتی داشته باشند تا نامزدهایی با صلاحیت‌های خاص پیدا کنند.
تفاوت هدهانتر و استخدام‌کننده (Recruiter) چیست؟
هدهانترها و استخدام‌کنندگان هر دو متخصصان جذب هستند که به‌دنبال یافتن نامزدهای شغلی برای موقعیت‌های باز هستند. تفاوت اصلی در نوع موقعیت‌هاست:
- هدهانترها معمولاً به‌دنبال پر کردن موقعیت‌های سطح بالا و اجرایی هستند.
- استخدام‌کنندگان به طیف گسترده‌تری از صلاحیت‌های فنی توجه دارند.
- استخدام‌کنندگان اغلب به دنبال افرادی هستند که خودشان به‌دنبال کار هستند، در حالی‌که هدهانترها ممکن است افرادی را هدف قرار دهند که در حال حاضر شاغل هستند.
نتیجه‌گیری
هدهانتر یک متخصص جذب است که برای پر کردن موقعیت‌های سطح بالا به نمایندگی از یک شرکت مشتری استخدام می‌شود. دستمزد آن‌ها معمولاً درصدی از حقوق فرد استخدامی است که در صورت یافتن نامزد مناسب پرداخت می‌شود.
نظرات کاربران