اثر جایگزینی چیست؟

اثر جایگزینی تابعی از کشش قیمتی اقتصادی است که در آن مصرف‌کنندگان تمایل دارند کالاهای مقرون‌به‌صرفه‌تر را تقاضا کنند اگر جایگزین‌هایی در دسترس باشد.

اثر جایگزینی زمانی رخ می‌دهد که یک شرکت محصولات کمتری می‌فروشد زیرا جایگزین ارزان‌تری در دسترس است. یک محصول ممکن است سهم بازار خود را به دلایل زیادی از دست بدهد، اما اثر جایگزینی صرفاً بازتاب صرفه‌جویی است. اگر یک برند قیمت خود را افزایش دهد، برخی مصرف‌کنندگان جایگزین ارزان‌تری را به دلیل تعامل بین عرضه و تقاضا انتخاب می‌کنند.

نکات کلیدی

• اثر جایگزینی کاهش تقاضا برای یک محصول هنگام افزایش قیمت آن است، با فرض اینکه مصرف‌کنندگان می‌توانند به راحتی به جایگزین مشابه و ارزان‌تر تغییر دهند.
• وقتی قیمت یک محصول یا خدمت افزایش می‌یابد اما درآمد خریدار ثابت می‌ماند، اثر جایگزینی معمولاً فعال می‌شود.
• اثر جایگزینی برای محصولاتی که جایگزین‌های نزدیک دارند، قوی‌ترین است.
• افزایش قدرت خرید مصرف‌کننده می‌تواند اثر جایگزینی را جبران کند.

درک اثر جایگزینی

به طور کلی، وقتی قیمت یک محصول یا خدمت افزایش می‌یابد اما درآمد خریدار ثابت می‌ماند، اثر جایگزینی فعال می‌شود. این نه تنها در رفتار مصرف‌کننده مشهود است. برای مثال، یک تولیدکننده که با افزایش قیمت یک جزء ضروری از تأمین‌کننده داخلی روبرو است، ممکن است به نسخه ارزان‌تر تولیدشده توسط رقیب خارجی تغییر دهد.

پس، چگونه هر شرکتی می‌تواند قیمت خود را افزایش دهد؟ علاوه بر اثر جایگزینی، اثر درآمدی وجود دارد—برخی مشتریان ممکن است از افزایش قدرت خرید لذت ببرند و مایل به خرید محصول گران‌تری باشند. موفقیت یک شرکت در تغییر قیمت محصول تا حدی توسط اینکه چقدر از اثر جایگزینی توسط اثر درآمدی جبران می‌شود، تعیین می‌شود.

ملاحظات خاص

نوسانات قیمت

همان‌طور که اشاره شد، وقتی قیمت محصول افزایش می‌یابد، مصرف‌کنندگان تمایل به کنار گذاشتن آن برای جایگزین ارزان‌تر دارند. این می‌تواند به بازی بی‌پایانی از عرضه و تقاضا تبدیل شود. قیمت استیک افزایش می‌یابد، پس مصرف‌کنندگان گوشت خوک جایگزین می‌کنند. این منجر به کاهش تقاضا برای استیک می‌شود، پس قیمت آن کاهش می‌یابد و مصرف‌کنندگان به خرید استیک بازمی‌گردند.

این به معنای آن نیست که مصرف‌کنندگان فقط به دنبال معامله هستند. مصرف‌کنندگان انتخاب‌های خود را بر اساس قدرت خرید کلی خود انجام می‌دهند و تنظیمات مداوم بر اساس تغییرات قیمت انجام می‌دهند. آن‌ها تلاش می‌کنند استانداردهای زندگی خود را علی‌رغم نوسانات قیمت حفظ کنند.

مهم: اثر جایگزینی زمانی فعال می‌شود که قیمت محصول افزایش یابد اما قدرت خرید مصرف‌کننده ثابت بماند.

جایگزین‌های نزدیک اثر جایگزینی برای محصولاتی که جایگزین‌های نزدیک دارند، قوی‌ترین است. برای مثال، یک خریدار ممکن است پیراهن مصنوعی را انتخاب کند وقتی برند پنبه خالص بیش از حد گران به نظر می‌رسد. در نهایت، خریداران کافی ممکن است این کار را انجام دهند تا تأثیر قابل اندازه‌گیری بر فروش هر دو تولیدکننده پیراهن ایجاد شود.

در جای دیگر، اگر یک کلوپ گلف هزینه عضویت خود را افزایش دهد، برخی اعضا ممکن است استعفا دهند. با این حال، اگر انتخاب قابل مقایسه‌ای برای تغییر وجود نداشته باشد، ممکن است فقط مجبور به پرداخت شوند تا ورزش را کاملاً ترک نکنند.

کالاهای ناقص

هرچند غیرمنطقی به نظر می‌رسد، اثر جایگزینی ممکن است برای محصولاتی که کیفیت ناقص دارند و قیمت‌شان افزایش می‌یابد، رخ ندهد. در واقع، کالای ناقص که قیمتش افزایش می‌یابد ممکن است واقعاً افزایش فروش داشته باشد.

محصولاتی که این پدیده را نشان می‌دهند، کالاهای گیفن نامیده می‌شوند، به نام اقتصاددان ویکتوریایی که ابتدا آن را مشاهده کرد. سر رابرت گیفن متوجه شد که staples ارزان مانند سیب‌زمینی در مقادیر بیشتر خریداری می‌شوند اگر قیمت‌شان افزایش یابد. او نتیجه گرفت که افراد با بودجه‌های بسیار محدود مجبور به خرید حتی سیب‌زمینی بیشتر می‌شوند زیرا افزایش قیمت‌شان سایر staples با کیفیت بالاتر را کاملاً خارج از دسترس قرار می‌دهد.

کالاهای جایگزین ممکن است جایگزین‌های مناسب یا کالاهای ناقص باشند. تقاضا برای کالای ناقص هنگام کاهش قدرت خرید کلی مصرف‌کننده افزایش می‌یابد.

اهمیت کشش قیمتی

در هسته جایگزینی، کشش قیمتی است. کشش قیمتی تقاضا اندازه‌گیری می‌کند که مقدار تقاضا برای یک کالا یا خدمت چقدر به تغییرات قیمت آن پاسخگو است. وقتی قیمت محصول افزایش یا کاهش می‌یابد، مصرف‌کنندگان ممکن است مقدار خرید خود را تغییر دهند. اگر تغییر کوچک در قیمت منجر به تغییر بزرگ در مقدار تقاضا شود، محصول الاستیک در نظر گرفته می‌شود. اگر تقاضا فقط کمی در پاسخ به قیمت تغییر کند، غیرالاستیک است.

دلیل کلیدی برای تقاضای الاستیک که در سراسر مقاله بحث شد، وجود جایگزین‌ها است. وقتی مصرف‌کنندگان می‌توانند به راحتی به محصول دیگری که عملکرد مشابهی دارد تغییر دهند، احتمال بیشتری دارد که اگر قیمت محصول اصلی افزایش یابد، این کار را انجام دهند. این اثر جایگزینی بازتاب کشش بالای تقاضا در حضور جایگزین نزدیک است.

از سوی دیگر، اگر جایگزین‌های کمی یا هیچ جایگزینی در دسترس نباشد، تقاضا تمایل به غیرالاستیک بودن دارد. این اغلب برای کالاهای ضروری یا محصولاتی با ویژگی‌های منحصربه‌فرد اعمال می‌شود. برای مثال، اگر انسولین گران‌تر شود، بیماران دیابتی نمی‌توانند به سادگی آن را با محصول دیگری جایگزین کنند. صرف‌نظر از قیمت، مقدار تقاضا معمولاً نسبتاً پایدار باقی می‌ماند. در این مورد، کشش قیمتی تقاضا پایین است زیرا گزینه‌های جایگزینی محدود یا غیرموجود است.

درجه جایگزینی در دسترس همچنین بر چشم‌انداز رقابتی برای کسب‌وکارها تأثیر می‌گذارد. شرکت‌هایی که در بازارهایی با محصولات جایگزین زیاد فعالیت می‌کنند باید در افزایش قیمت محتاط باشند، زیرا مصرف‌کنندگان می‌توانند به راحتی به رقبا تغییر دهند. از سوی دیگر، شرکت‌هایی با محصولاتی که جایگزین‌های کمتری دارند ممکن است قدرت قیمت‌گذاری بیشتری داشته باشند.

اثر جایگزینی چیست؟

اثر جایگزینی به تمایل مصرف‌کنندگان به جایگزین کردن کالای گران‌تر با جایگزین ارزان‌تر هنگام افزایش قیمت اولی اشاره دارد. این کمک می‌کند توضیح دهد چرا تقاضا برای یک محصول ممکن است کاهش یابد حتی اگر درآمد مصرف‌کننده ثابت بماند.

کشش قیمتی تقاضا چیست؟

کشش قیمتی تقاضا اندازه‌گیری می‌کند که مقدار تقاضا برای یک کالا چقدر به تغییرات قیمت حساس است. آن به عنوان درصد تغییر در مقدار تقاضا تقسیم بر درصد تغییر در قیمت محاسبه می‌شود.

اثر جایگزینی و کشش چگونه مرتبط هستند؟

آن‌ها به شدت مرتبط هستند وقتی یک کالا جایگزین‌های زیادی دارد، اثر جایگزینی قوی‌تر است و تقاضا تمایل به الاستیک‌تر بودن دارد. یعنی مصرف‌کنندگان احتمال بیشتری دارد که مصرف را هنگام افزایش قیمت‌ها کاهش دهند.

چه چیزی تقاضا را الاستیک‌تر می‌کند؟

تقاضا الاستیک‌تر می‌شود وقتی جایگزین‌های زیادی وجود داشته باشد، محصول ضرورت نباشد، یا مصرف‌کننده زمان بیشتری برای تنظیم رفتار خود داشته باشد. تقاضا غیرالاستیک است وقتی جایگزین‌های کمی یا هیچ جایگزینی وجود داشته باشد، محصول ضرورت باشد، یا زمان لازم برای تغییر عادات مصرف‌کنندگان طول بکشد.

آیا جایگزینی می‌تواند بدون تغییر قیمت رخ دهد؟

بله. جایگزینی می‌تواند به دلیل تغییرات در کیفیت، در دسترس بودن، بازاریابی، ترجیحات شخصی یا نگرانی‌های اخلاقی رخ دهد—حتی اگر قیمت‌ها ثابت بمانند.

خلاصه نهایی

مصرف‌کنندگان اغلب یک محصول را با دیگری جایگزین می‌کنند، گاهی به دلیل هزینه. این رفتار با کشش قیمتی تقاضا مرتبط است، که بازتاب می‌دهد تقاضا چقدر هنگام تغییرات قیمت جابجا می‌شود تقاضای الاستیک یعنی مردم احتمال بیشتری دارد که هنگام در دسترس بودن جایگزین‌ها تغییر دهند. جایگزینی همچنین می‌تواند برای دلایل غیرمالی دیگر رخ دهد.