اصطلاح پیشنهاد خرید به پیشنهادی اشاره دارد که توسط یک فرد یا شرکت برای خرید یک دارایی ارائه می‌شود. خریداران معمولاً در حراج‌ها و بازارهای مختلفی مانند بازار سهام پیشنهاد خرید می‌دهند. شرکت‌ها نیز ممکن است برای قراردادهای پروژه پیشنهاد خرید دهند. هنگامی که یک خریدار پیشنهاد خرید می‌دهد، مشخص می‌کند که چقدر مایل است برای دارایی پرداخت کند و همچنین چقدر مایل است خریداری کند.
پیشنهاد خرید همچنین به قیمتی اشاره دارد که یک سازنده بازار (market maker) مایل است یک اوراق بهادار را خریداری کند. اما برخلاف خریداران خرده‌فروشی، سازندگان بازار باید قیمت پیشنهادی (ask price) را نیز نمایش دهند.
نکات کلیدی
- پیشنهاد خرید پیشنهادی است که توسط یک سرمایه‌گذار، معامله‌گر یا دلال برای خرید یک دارایی یا رقابت برای یک قرارداد ارائه می‌شود.
- اختلاف بین قیمت پیشنهادی خرید و قیمت پیشنهادی فروش نشانگر قابل اعتمادی از عرضه و تقاضای ابزار مالی است.
- سازندگان بازار برای کارایی و نقدینگی بازار ضروری هستند.
- پیشنهادات خرید می‌توانند به صورت زنده، آنلاین، از طریق بروکرها یا از طریق یک فرآیند پیشنهاد بسته انجام شوند.
- انواع پیشنهادات خرید شامل پیشنهادات حراج، پیشنهادات آنلاین و پیشنهادات مهر و موم شده هستند.
نحوه عملکرد پیشنهاد خرید خریداران و فروشندگان بازار را فعال نگه می‌دارند. هر شرکت‌کننده تسهیل خرید و فروش دارایی‌ها را انجام می‌دهد. فروشندگان اشخاصی هستند که دارایی‌ها را برای فروش ارائه می‌دهند. خریداران کسانی هستند که می‌خواهند کالاها یا خدمات را خریداری کنند. این دو طرف معمولاً در مکان‌های مختلفی از جمله حراج‌ها (زنده و آنلاین)، بازار سهام و فروشگاه‌های خرده‌فروشی برای انجام تجارت خود گرد هم می‌آیند.
فرآیند پیشنهاد خرید به بازاری که این کالاها و خدمات در آن فروخته می‌شوند بستگی دارد. برای مثال، پیشنهادات خریدی که در یک حراج انجام می‌شود ممکن است به صورت حضوری یا آنلاین انجام شود در حالی که سرمایه‌گذاران ممکن است از طریق بروکرهای خود برای اوراق بهاداری مانند سهام پیشنهاد خرید دهند. برخی از پیشنهادات خرید به صورت مخفیانه، معمولاً از طریق یک فرآیند مهر و موم شده، انجام می‌شود. این فرآیند امکان پیشنهاد خرید عادلانه و بدون تداخل را فراهم می‌کند.
در برخی موارد، شرکت‌ها ممکن است برای برنده شدن در قراردادهای شغلی پیشنهاد خرید دهند. فرآیند پیشنهاد خرید شامل ارسال بسته‌هایی به طرف‌های علاقه‌مند است. این قراردادها ممکن است توسط دولت‌ها یا شرکت‌های بزرگ برای زیرساخت‌ها، ساخت‌وساز و سایر پروژه‌ها در صنایع مختلفی مانند موارد زیر صادر شود:
- اداره عمومی
- اطلاعات
- خدمات آموزشی
- امور مالی و بیمه
- مدیریت شرکت‌ها
- مراقبت‌های بهداشتی و کمک‌های اجتماعی
- هنر، سرگرمی و تفریح
اسپرد (Spread)
اختلاف بین قیمت پیشنهادی خرید و قیمت پیشنهادی فروش نشانگر قابل اعتمادی از عرضه و تقاضای یک ابزار مالی خاص است. به عبارت ساده، هرچه علاقه سرمایه‌گذار بیشتر باشد، اسپرد کمتر است.در معاملات سهام، اسپرد به طور مداوم با تطبیق الکترونیکی خریداران و فروشندگان تغییر می‌کند، جایی که اندازه اسپرد به دلار و سنت نشان‌دهنده قیمت سهام معامله شده است. به عنوان مثال، یک اسپرد 25 سنتی در قیمت 10 دلار برابر با 2.5٪ است. اما اگر قیمت سهام به 100 دلار برسد، اسپرد به تنها 0.25٪ کاهش می‌یابد.در بازار ارز خارجی، اسپرد استاندارد پیشنهادی خرید و فروش در نقل قول‌های بین بانکی EUR/USD بین دو تا چهار پیپ (حرکت قیمت در یک مبادله خاص) بسته به مقدار معامله شده و زمان روز انجام معامله است.معمولاً اسپردها در طول صبح در نیویورک زمانی که بازار اروپا به طور همزمان برای تجارت باز است، باریک‌تر هستند. به عنوان مثال، یک پیشنهاد خرید 1.1015 معمولاً با یک پیشنهاد فروش بین 1.1017 و 1.019 همراه است. اسپرد استاندارد پیشنهادی خرید و فروش USD/JPY 106.18 تا 106.20 است. جفت ارزهایی که کمتر معامله می‌شوند تمایل دارند اسپردهای گسترده‌تری داشته باشند.خریداران زیادی برای خرید کالاها و خدماتی که به دنبال آن‌ها هستند پیشنهاد خرید می‌دهند. این‌ها ممکن است شامل اوراق بهادار (سهام، اوراق قرضه و سایر انواع سرمایه‌گذاری‌ها)، کالاها، ارزها یا سایر دارایی‌ها باشند. پیشنهاد خرید قیمت یک سهام برای یک خریدار است، در حالی که پیشنهاد فروش قیمتی است که یک فروشنده مایل است در معامله بپذیرد. اختلاف ریاضی بین پیشنهاد خرید و پیشنهاد فروش به عنوان اسپرد شناخته می‌شود.هنگام تکمیل یک خرید با قیمت پیشنهادی خرید، هر دو پیشنهاد خرید و فروش ممکن است برای معاملات بعدی به سطح بسیار بالاتری افزایش یابند، اگر فروشنده تقاضای قوی را تشخیص دهد.
سازندگان بازار
سازندگان بازار که اغلب به عنوان متخصص شناخته می‌شوند، برای کارایی و نقدینگی بازار ضروری هستند. با نقل قول هر دو قیمت پیشنهادی خرید و فروش، آن‌ها زمانی که تطبیق قیمت الکترونیکی شکست می‌خورد وارد بازار سهام می‌شوند، که این امر به سرمایه‌گذاران امکان خرید یا فروش یک اوراق بهادار را می‌دهد. اگرچه متخصصان باید همیشه قیمتی را برای سهامی که معامله می‌کنند نقل قول کنند، اما هیچ محدودیتی برای اسپرد پیشنهادی خرید و فروش وجود ندارد.
در بازار ارز خارجی، معامله‌گران بین بانکی به عنوان سازنده بازار عمل می‌کنند زیرا آن‌ها جریان مداوم قیمت‌های دو طرفه را هم به طرف‌های مستقیم و هم به سیستم‌های معاملات الکترونیکی ارائه می‌دهند. اسپردهای آن‌ها در زمان‌های نوسان و عدم قطعیت بازار گسترده‌تر می‌شود و برخلاف همتایان خود در بازار سهام، آن‌ها ملزم به تعیین قیمت در بازارهای کم نقدینگی نیستند.
انواع دیگر پیشنهادات خرید
روش‌های مختلفی برای ارائه پیشنهاد خرید وجود دارد. همانطور که قبلاً ذکر شد، انواع مختلف پیشنهادات خرید به جایی که پیشنهاد ارائه می‌شود بستگی دارد. برخی از رایج‌ترین انواع پیشنهادات خرید در زیر فهرست شده است.
پیشنهادات حراج حراج‌ها انجمن‌هایی هستند که خریداران متعددی را گرد هم می‌آورند که برای دارایی‌های خاصی مانند دام، کالاهای خانگی، املاک، حق تقدم مالیات املاک و هنر رقابت می‌کنند. این مکان‌ها معمولاً به صورت حضوری برگزار می‌شوند اما افزایش فناوری باعث شده است که حراج‌های آنلاین به واقعیت تبدیل شوند.
خریدارانی که در حراج‌ها شرکت می‌کنند برای برنده شدن دارایی از طریق یک فرآیند پیشنهاد خرید باز در برابر یکدیگر پیشنهاد می‌دهند. آن‌ها این کار را با ارائه پیشنهادات رقابتی برای شکست دادن سایر خریداران انجام می‌دهند. کسی که بیشترین مبلغ را پیشنهاد دهد برنده حراج می‌شود.
پیشنهاد خرید آنلاین
سایت‌های پیشنهاد خرید آنلاین مانند حراج‌های سنتی عمل می‌کنند. سایت‌هایی مانند eBay و eBid به خریداران اجازه می‌دهند تا در یک عرصه مجازی جمع شوند و برای محصولات و خدماتی که انتخاب می‌کنند پیشنهاد خرید دهند.
به عنوان مثال، ممکن است شخصی عینک آفتابی طراح را در eBay بفروشد و حراج را با یک قیمت حداقل شروع کند. خریداران علاقه‌مند می‌توانند با مبلغی که مایل به پرداخت آن هستند برای کالا پیشنهاد دهند تا زمانی که پیشنهاد یکی از افراد توسط فروشنده پذیرفته شود. این سایت‌ها معمولاً از خریداران می‌خواهند که حساب کاربری ایجاد کنند و ممکن است اطلاعات کارت پرداخت را نیز درخواست کنند.
پیشنهاد خرید مهر و موم شده
بر خلاف دو نوع پیشنهاد خرید ذکر شده در بالا، شرکت‌کنندگان در برخی مکان‌ها از میزان پیشنهاد خرید رقبای خود اطلاع ندارند. این در مورد حراج‌های مهر و موم شده صدق می‌کند.
یک حراج مهر و موم شده زمانی اتفاق می‌افتد که چندین پیشنهاددهنده پاکت‌هایی دریافت می‌کنند که در آن پیشنهادات خود را قرار می‌دهند. سپس پاکت‌ها مهر و موم می‌شوند تا هیچ یک از پیشنهاددهندگان نتواند آگاهانه پیشنهاد بیشتری از دیگری بدهد و نتیجه را عادلانه کند. بالاترین پیشنهاددهنده کسی است که برنده می‌شود. این نوع پیشنهاد خرید معمولاً برای قراردادها یا فروش املاک انجام می‌شود.مطمئن شوید که هنگام پیشنهاد خرید در حراج، از حداکثر مبلغ خود تجاوز نکنید.
مثال‌هایی از یک پیشنهاد خرید
بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه فرآیند پیشنهاد خرید با استفاده از دو مثال کار می‌کند.
پیشنهاد خرید در ساتبیز
ساتبیز یکی از بزرگترین بازارهای جهانی هنر و کالاهای لوکس است که در 40 کشور فعالیت می‌کند. این شرکت به 70 دسته مختلف از جمله جواهرات، هنر معاصر و شراب و نوشیدنی‌های الکلی خدمات ارائه می‌دهد. این سازمان سالانه صدها حراج را به صورت حضوری، آنلاین و از طریق فروش خصوصی برگزار می‌کند. این شرکت در سال 2023 میزبان 529 حراج بود و انتظار می‌رود صدها حراج دیگر را در سال 2024 برگزار کند.
یک پیشنهاد خرید برنده به ارزش 2.68 میلیون دلار در 17 ژوئن 2021 یک الماس بدون پایه به وزن 50.03 قیراط را به دست آورد. مجموعه آثار هنری متعلق به ابرثروتمند املاک هری مک‌لاو و همسر سابقش در سال 2022 به ارزش کل 922 میلیون دلار فروخته شد و آن را به با ارزش‌ترین مجموعه فروخته شده از طریق این شرکت حراج تبدیل کرد.
یک سواری بر روی بلو اوریجین
جف بزوس، بنیانگذار آمازون، در ژوئن 2021 یک صندلی در سفینه فضایی خود را از طریق یک فرآیند پیشنهاد خرید یک ماهه به حراج گذاشت. این حراج که به صورت زنده از طریق تلفن برگزار شد، در 12 ژوئن 2021 پایان یافت. برنده ناشناس 28 میلیون دلار پیشنهاد داد تا یک مکان را در بلو اوریجین با بزوس برای یک تور تفریحی در 20 ژوئیه 2021 از تگزاس غربی تضمین کند.
چگونه در eBay پیشنهاد خرید می‌دهید؟
شما می‌توانید یک حساب کاربری ایجاد کنید یا به عنوان مهمان در eBay پیشنهاد خرید دهید. ساده‌ترین راه برای شما برای ارائه پیشنهادات خرید از طریق فرآیند خودکار است. این به شما امکان می‌دهد کل مبلغی را که مایل به پرداخت برای یک کالا هستید وارد کنید. سپس سایت به صورت افزایشی بدون تجاوز از حداکثر حد شما برای شما پیشنهاد می‌دهد. اگر فرد دیگری پیشنهاد بیشتری از شما بدهد، eBay به شما اطلاع می‌دهد. می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید حداکثر حد جدیدی تعیین کنید یا خیر.
چگونه یک پیشنهاد خرید را در eBay لغو می‌کنید؟
خریداران می‌توانند در شرایط خاص پیشنهادات خرید خود را در eBay پس بگیرند یا لغو کنند. می‌توانید پیشنهاد خرید خود را لغو کنید اگر مبلغ اشتباهی را وارد کرده باشید، زمانی که فروشنده تغییر چشمگیری در توضیحات کالا ایجاد کند یا اگر اطلاعات تماس فروشنده نادرست باشد. همچنین اگر بیش از 12 ساعت تا پایان فروش باقی مانده باشد، می‌توان پیشنهادات خرید را پس گرفت. اگر کمتر از 12 ساعت باقی مانده باشد، می‌توانید آخرین پیشنهاد خرید خود را لغو کنید، مشروط بر اینکه آن را کمتر از یک ساعت پیش ارائه کرده باشید. اگر همه این موارد شکست خورد، می‌توانید با فروشنده تماس بگیرید تا ببینید آیا آن‌ها مایل به لغو پیشنهاد خرید شما هستند یا خیر.
چگونه برای قراردادهای دولتی پیشنهاد خرید می‌دهید؟
روش‌های مختلفی برای پیشنهاد خرید برای قراردادهای دولتی وجود دارد. ممکن است برای رقابت برای این مشاغل مجبور شوید شرکت خود را در آژانس یا وب‌سایت مناسب ثبت نام کنید. اکثر قراردادهای دولتی از طریق یک فرآیند پیشنهاد خرید مهر و موم شده برای پیشنهادات خرید باز است، به این معنی که نمی‌توانید ببینید رقابت شما چگونه پیشنهاد خرید می‌دهد.می‌توانید از طریق پورتال‌های پیشنهاد خرید دولتی خودتان برای قرارداد پیشنهاد خرید دهید، که اغلب می‌تواند زمان زیادی طول بکشد. همچنین می‌توانید از یک سرویس پیشنهاد خرید استفاده کنید که می‌تواند اطلاعاتی در مورد قراردادهای دولتی مختلف موجود در منطقه شما در اختیار شما قرار دهد.
استراتژی پیشنهاد خرید خودکار در Google Ads چیست؟
Google Ads دارای یک استراتژی پیشنهاد خرید خودکار است که به طور خودکار بر اساس احتمال کلیک کردن یک فرد آنلاین بر روی تبلیغات یک شرکت، برای تبلیغات آن شرکت پیشنهاد خرید می‌دهد. تبلیغ‌کنندگان ممکن است اهداف مختلفی بر اساس نوع تبلیغ داشته باشند، از جمله افزایش بازدید افراد از وب‌سایت‌های آن‌ها و افزایش دید آن‌ها با نمایش تبلیغات در بالای صفحات در نتایج جستجوی Google.
باند پیشنهاد خرید چیست؟
باند پیشنهاد خرید نوعی سرمایه‌گذاری است که در صورت عدم انجام پروژه توسط پیشنهاددهنده، پرداخت به دارنده باند را تضمین می‌کند. این به مالک پروژه امنیت خاصی می‌دهد که پیشنهاددهنده پس از انتخاب شدن به قرارداد پایبند خواهد بود و منابع مالی برای تکمیل پروژه را دارد.
نتیجه گیری
پیشنهادات خرید به افراد اجازه می‌دهد تا کالاها و خدمات را از طریق حراج‌ها و سایر مکان‌ها خریداری کنند. این یک فرآیند رقابتی است که در آن دو یا چند نهاد سعی می‌کنند با افزایش مبلغی که مایل به پرداخت آن هستند برای برنده شدن دارایی، بر یکدیگر پیشی بگیرند. می‌توانید برای بسیاری از چیزهای مختلف پیشنهاد خرید دهید، خواه بخواهید املاک، دام، کالاهای لوکس، هنر، وسایل نقلیه، قراردادهای دولتی یا حتی ابزارهای مالی را خریداری کنید.اختلاف بین قیمت پیشنهادی خرید و قیمت پیشنهادی فروش برای برخی از اوراق بهادار مانند سهام، معمولاً نشانگر خوبی از عرضه و تقاضای موجود است. در حالی که ممکن است چشمتان به جایزه باشد، همیشه مهم است که مطمئن شوید هنگام تلاش برای برنده شدن، از حداکثر بودجه خود تجاوز نکنید.
نظرات کاربران