کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده (CPG) محصولاتی هستند که مصرف‌کننده به طور روزمره از آن‌ها استفاده می‌کند و باید به‌طور مداوم تجدید شوند. محصولاتی مانند مواد غذایی و نوشیدنی، لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی مصرفی از جمله CPGها هستند.
کالاهایی که به‌طور مکرر مورد استفاده قرار می‌گیرند و نیاز به جایگزینی سریع دارند. تقاضای این محصولات در زمان‌های خوب و بد اقتصادی نسبتا پایدار است. اما این بخش از اقتصاد آمریکا بسیار رقابتی است. تقریبا برای هر محصول، برندهای زیادی وجود دارند و هزینه تغییر برند برای مصرف‌کنندگان پایین است.
ویژگی متمایز‌کننده‌ی CPG از کالاهای بادوام، طول عمر کوتاه آن‌ها است. کالاهای بادوام گران‌تر هستند و معمولا سال‌ها دوام دارند—مانند لوازم خانگی و خودرو.
نکات کلیدی
- محصولاتی مثل نوشیدنی‌ها، دستمال کاغذی و لوازم آرایشی نمونه‌هایی از CPG هستند.
- صنعت CPG در آمریکا در حدود ۲ تریلیون دلار ارزش دارد و شرکت‌هایی مانند کوکاکولا، پروکتر اند گمبل و لورئیل نقش‌های پیشرو دارند.
- کالاهای بادوام سرمایه‌گذاری‌های بزرگ هستند که قرار است سال‌ها دوام داشته باشند.
درک عمیق‌تر از CPG
اگرچه رشد این صنعت در چند سال اخیر کاهش یافته، اما همچنان یکی از بزرگ‌ترین صنایع در آمریکای شمالی محسوب می‌شود. طبق گزارش انجمن برندهای مصرف‌کننده، در سال ۲۰۲۳ این بخش حدود ۲ تریلیون دلار به تولید ناخالص داخلی آمریکا کمک کرد.
شرکت‌های رهبری این حوزه شامل کوکاکولا، پروکتر اند گمبل و Colgate‑Palmolive هستند.
اگرچه تولیدکنندگان CPG به طور معمول حاشیه سود مناسبی دارند، همواره باید برای بدست آوردن فضای مشتری در قفسه‌های فروشگاه‌ها رقابت کنند. حتی شرکت‌های معتبر نیز جهت افزایش شهرت برند و تحریک خرید، تبلیغات گسترده‌ای انجام می‌دهند.
نام کالاهای مصرفی بسته‌شده از بسته‌بندی آن‌ها گرفته شده است—طراحی بسته‌ها به گونه‌ای است که به‌راحتی تشخیص داده شوند و توجه مشتری را جلب کنند.
نکته:
در سرمایه‌گذاری روی شرکت‌های این حوزه، بررسی گردش موجودی و حساب‌های دریافتنی اطلاعات مهمی است.
مثال‌هایی از کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده
CPGها دارای عمر قفسه‌ای کوتاهی هستند.
مثال‌ها:
- لوازم آرایشی در مقادیر کوچک بسته‌بندی شده‌اند و به سرعت مصرف و جایگزین می‌شوند. قیمت آن‌ها بسته به استراتژی بازاریابی متفاوت است.
- وعده‌های غذایی یخ‌زده متنوع هستند و معمولا برای مصرف فوری آماده می‌شوند. برخی محصولات سال‌ها محبوب باقی می‌مانند و با تغییر سلیقه مصرف‌کننده، آیتم‌های جدید تولید می‌شوند.
تفاوت CPG با کالاهای بادوام
کالاهای بادوام برای استفاده طولانی‌مدت طراحی شده‌اند و انتخاب آن‌ها معمولاً نیازمند بررسی و مقایسه است—مثل کامپیوتر شخصی، یخچال یا خودرو.
در دوران رکود اقتصادی، مصرف‌کنندگان خرید کالاهای بادوام را به تعویق می‌اندازند. در حالی‌که خرید کالاهای مصرفی مانند نان یا خمیردندان به‌سختی قطع می‌شود. ممکن است افراد به برندهای ارزان‌تر روی بیاورند یا کمتر مصرف کنند، اما کاملاً کنار نمی‌کذارند.
برترین شرکت‌های CPG
سایت Consumer Goods Technology بر اساس درآمد در سال ۲۰۲۴، ۱۰ شرکت برتر CPG را این‌گونه معرفی کرده است:
Nestlé SA، LVMH، PepsiCo، Procter & Gamble، JBS S.A.، Unilever، Anheuser‑Busch، Tyson Foods، Nike و Coca‑Cola Co.
CPG در چه جاهایی فروخته می‌شوند؟
به‌طور سنتی، این محصولات در فروشگاه‌های فیزیکی مانند فروشگاه‌های مواد غذایی و داروخانه‌ها عرضه می‌شدند. امروزه خریداران اغلب به فروش آنلاین مانند آمازون مراجعه می‌کنند یا مستقیماً از وب‌سایت برند خرید می‌کنند. پلتفرم‌هایی مانند Instacart نیز محصولات را مستقیماً به مصرف‌کننده تحویل می‌دهند.
تأثیر رکود بر فروش CPG
کالاهای مصرفی بسته‌شده معمولاً مقاومت نسبی در برابر رکود دارند. مصرف‌کنندگان ممکن است برند ارزان‌تر بخرند یا مصرف را مدیریت‌شده‌تر کنند، اما از مصرف این کالاها صرف‌نظر نمی‌کنند.
در دوران سهولت اقتصادی، مصرف‌کنندگان حتی روی نمونه‌های جایگزین صرفه‌جویی هم هزینه صرف می‌کنند. برای مثال در دوره رکود بزرگ، فروش لاک ناخن رشد داشته است چون افراد به جای مراجعه به سالن زیبایی، محصولات خانگی استفاده کردند؛ در سال ۲۰۰۹، فروش لاک ناخن حدود ۱۴.۳٪ رشد کرد.
جمع‌بندی
کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده (CPG) محصولاتی هستند که افراد به‌طور روزانه استفاده می‌کنند و سریع مصرف می‌شوند—برای همین باید به سرعت دوباره خریداری شوند. مثل غذا، نوشیدنی، محصولات بهداشتی و شوینده‌ها. این کالاها با کالاهای بادوام مانند کامپیوتر یا ماشین متفاوت هستند که گران‌تر بوده و سال‌ها دوام دارند.
صنعت CPG یکی از بزرگ‌ترین بخش‌های اقتصاد آمریکا است. مصرف‌کنندگان حتی در زمان‌های سخت اقتصادی نیز به خرید این محصولات ادامه می‌دهند، در حالی‌که ممکن است خرید کالاهای بادوام را به تعویق بیندازند.
نظرات کاربران